第六章进出口商品价格技巧.pptVIP

第六章 进出口商品的价格 学习目的与要求 了解进出口商品的定价原则 掌握影响进出口商品价格的各种具体因素 掌握出口贸易的成本核算的方法 掌握主要贸易术语的价格构成与价格换算 了解进出口商品的作价方法 掌握佣金与折扣的计算 学会正确制定合同的单价条款 教学重点与难点 出口贸易的成本预算 主要贸易术语的价格构成 ? ;第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1、参照国际市场上同类商品的价格及其走势 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图 ;二、考虑影响商品价格的具体因素 1、交货地点和交货条件 2、运输距离、航线的冷热 3、商品的质量和档次 4、季节因素 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 ;三、加强成本核算（重点） （一）出口总成本 指某外贸企业为出口商品支付的国内总成本 包括该商品的进货成本和出口前的一切费用和税金。 出口总成本=进货成本+出口前的费用和税金 ;出口前的费用和税金包括： （1）货物附加费用 （2）国内储运费用 （3）办证费 （4）税金 （5）利息和银行费用 （6）业务费用;3、出口退税收入 如果有退税收入，就要将出口退税收入从出口总成本中扣除 出口总成本（退税后） =进货成本（含税）+ 出口前的费用和税金-出口退税收入 ;出口退税收入是以不含税价为计算依据 我国出口的商品，其进货成本包含着增值税。 在计算出口退税时，必须将含税价换算成不含税价。 含税价＝不含税价+税额 ＝不含税价+不含税价*税率 ;(二) 出口外汇净收入与出口换汇成本 1、出口外汇净收入 是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 通常是指FOB价成交所得的外汇净收入。;2.换汇成本 是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。 出口换汇成本= ;出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标，它与当时银行的外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。 换汇成本越低，出口的经济效益越好。 ;（三)出口盈亏额与出口盈亏率 1、出口盈亏额 是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币 出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金, 出口盈亏额 ＝出口销售人民币净收入-出口总成本 ;2、出口盈亏额率 是出口盈亏额与出口总成本的比率。 该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 出口盈亏率＝ ;(四)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 用以考核进料加工的经济效益 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。 在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。 ;第二节 主要贸易术语的价格构成与报价方法 一、FOB、CFR、CIF的价格构成（重点） 价格构成的三个部分： 1、 进货成本/生产成本: 我国出口的商品，其进货成本包含着增值税。 我国对部分产品的出口实施出口退 实际进货成本=含税进货成本－出口退税收入 ;2、各种费用 ①国内费用 ②国外费用 国外运费 国外保险费 如果以含佣价成交，还应包括付给中间商的佣金。 3、净利润 在报价时，净利润是指预期利润，一般用报价作为计算的基数 预期利润=报价*预期利润率 ;价格构成： FOB价=进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=进货成本+国内费用+国外运费+保险费+预期利润 ;二、报价实例计算 背景资料:2007年信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺集装箱。包装方式2套／纸箱，纸箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。购货成本每套180元人民币（含17%的增值税，出口退税率9%）。上海至开普敦20英尺集装箱海洋运费为2200美元，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8％和0.2％；这批货一个20英尺集装箱的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为报价的6%。请按每套报出该商品的CIFC3 CAPETOWN价格。(汇率为7.52元/美元，计算过程保留4位小数,结果保留两位小数);报价操作: 1． 20英尺集装箱的货物数量 25／(0．56*0.325*0.49)＝280箱=560套 2．采购成本(每套) ＝22.0949美元/套;3.国内费用（每套） [2000+280*2+100+150+60+1800]/560 =9.3036元=