第二章企业营销和财务计划(修改版)技巧.pptVIP

*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;他们的产品或服务的价格怎样？ 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们如何推销商品或服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们的企业坐落在什么地方？ 他们的设备先进吗？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们做广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们的优势和劣势是什么？ →成功的企业有相似的运作方式吗？ →成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？;*;*;*;*;*;*;黄亮和李燕的创业故事（一）;最后，黄亮和李燕做出了他们的产品决策。 顾客——面向占游客大多数的中等收入者。 产品特色——贴近丝绸之路的背景主题，先做骆驼、菩萨和飞天3种。通过造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色，让他们的产品在市面众多工艺纪念品中突显，吸引客户的注意力。 产品规格——为便于游客携带，只做小的。 产品设计——请他们认识的中学美术老师和历史老师指点，参考文物图片和成功的纪念品样品，自行摸索设计。;价格决策： 黄亮和李燕多次分头去敦煌等6个旅游点蹲点调查，认识到游客看中的商品，只有价格公道时才会买。而对商贩来说，只有在他们觉得有利润时，才会积极进货和推销。所以他们给商贩定的批发价，以及商贩给顾客定的零售价对企业的成功都至关重要。 但是黄亮只知道自己做一个工艺品的成本大概多少。他们搞不清批发价定为多少才合适。怎么办? 他们决定把调查资料整理出来，从了解到的零售价出发往回倒算批发价和成本价。 ;记录表明，游客购买与他们的产品类似的朱砂泥小工艺品花费2—5元。 零售商一股在进货价上加价20—30%；竞争者一般是在产品成本价上加价40—50%。 据此李燕提出，如果他们的产品在敦煌一带零售价为2元，就好出手。如果他们也照搬商贩和竞争厂商的加价规则，那么给商贩的批发价(出厂价)不能高于1.5元。这意味着他们的成本价应控制在1.2元左右，对此黄亮觉得比较有把握，他们的价格政策就这么确定了。至于比敦煌更远的旅游点的零售价，由于商业环节多，听说在3—4元之间，游客也能接受。;*;*;*;*;*;*;黄亮和李燕的创业故事（二）;*;*;*;预测启动资金;预测启动资金;预测启动资金;*;黄亮和李燕的创业故事（三）;黄亮和李燕的创业故事（三）;*;黄亮和李燕的创业故事（三）;项目;*;*;*;黄亮和李燕的创业故事（四）;朱砂泥;*;黄亮和李燕的创业故事（四）;*;*;;*;*;黄亮和李燕的创业故事（四） 现金流量计划;*;*;*;请同学们按以下编号入座：