第九章商品供需与营销预测.pptVIP

第九章　;学习目标 知识目标：理解和掌握企业市场需求预测、市场资源预测、企业营销预测和经济效益预测的理论与方法。 能力目标：能够正确开展社会商品购买力和主要消费品需求量预测、主要商品资源预测、保本保利期预测、企业盈利和亏损预测等企业经营管理决策所需预测工作。; 第一节　商品需求预测 第二节　商品资源预测 第三节　企业销售预测 第四节　经济效益预测;第一节　商品需求预测;二、市场需求特点分析 尽管消费者的购买行为千差万别，但有一定的规律性和共同点。这些特点概括起来主要有趋向性、层次性、差异性、季节性、习惯性、伸缩性、时代性等。认真研究和认识这些特点，对于充分掌握市场情况，提高市场商品供需预测的准确性，具有十分重要的意义。;（一）趋向性 市场需求在不同时期、不同地区都反映出一定的倾向性。一般来说，这些倾向性是受某些主要因素的影响所致。影响市场需求的主要因素有三个，这就是居民收入增长情况，居民的职业、年龄和住处，社会风尚变化。首先要研究居民的实际收入情况。随着收入水平的不断提高，居民消费水平和购买商品的档次，会不断趋高。其次要研究消费者职业、年龄和居住地等特点。同一职业、同一年龄或生活在同一环境的人，往往易形成某种共同的消费心理或习惯。如农村人和城里人购买商品有不同的习惯，工人、教师、公务员购买商品有不同的要求。 ;（二）层次性 人们的需求具有层次性，一般是由低级到高级，由简单到复杂，不