国际市场营销实务学习情境4.pptVIP

情境1 国际营销认知 与 营销组织设计;教学流程; ;开篇案例;市场营销潜规则;4.1国际市场细分;啤酒价格集群;3.国际市场细分的含义 国际市场细分（International Market Segmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。包括： （1）国际市场宏观细分。 ;里滋克拉国际市场组合细分法;（2）国际市场微观细分。;4.国际市场细分的意义 （1）国际市场细分有利于企业发现、发掘新的市场机会，开辟新的市场。 （2）有利于企业及时调整营销策略。 （3）有效地分配与使用企业资源，提高国际营销效益。 【例4-2】 容声推出儿童冰箱—详见课本P94;4.1.2国际市场细分标准;2.国际市场微观细分标准 (1)消费者市场细分标准。 ①地理细分因素 ②人口因素 ③心理因素。 【例4-6】 宝马公司的广告片—详见课本P97 ④购买行为因素。 ;地理--汽车的地理自然环境细分;行为--海盗电脑;(2)生产者市场细分标准。 ①按产品的最终用户细分. ②按用户规模细分。 ③按地理位置细分。 ;4.2国际目标市场选择;目标群体选择的图示;70年代家园;4.2.2国际目标市场选择决策;4.2.3国际目标市场营销策略;1、无差异目标市场营销模式;2、差异目标市场营销模式;含义：企业将整体市场市场细分为若干细分