国际市场营销实务学习情境8.pptVIP

情境1 国际营销认知 与 营销组织设计;教学流程; ;开篇案例 诺基亚练就“中国功夫” ;8.1国际分销渠道系统;与国内分销渠道的区别: 国际分销渠道跟国内分销渠道相比,区别之处不在于结构上的选择，而在那些影响渠道决策的市场因素的变化方面。 ;8.1.2国际分销渠道的特点;【小思考8-1】;8.1.3国际分销渠道模式;【专栏8-1】;8.2国际中间商类型;【专栏8-2】;2.出口代理商 【专栏8-3】 常见的出口代理商类型--详见课本P220 ; 8.2.2进口中间商类型;进口代理商主要有以下几种类型： ⑴制造商代理商。 ⑵进口佣金商。 ⑶融资经纪商。 ⑷国际经纪人。; 8.2.3进口国国内中间商类型;2.批发商 进口国的批发商是从事批发活动的中间商。 3.零售商 零售商是将产品或服务销售给最终消费者或用户的一种进口国国内中间商。 ;国际零售采购 ;8.3国际分销渠道决策;8.3.2渠道宽度决策;好孩子独家代理开拓美国市场 ;利用义乌国际商贸城开拓国际市场;8.3.3分销渠道组织形式决策;2.标准化分销渠道策略 标准化分销渠道是指国际营销企业产品进入不同的目标市场国都采用相同的分销渠道 。 【例8-2】 三星显示器“渠道”特点—详见课本P224-225 ;8.3.4国际分销渠道决策影响因素;8.4国际分销渠道管理;2.评估中间商 3.激励中