促销对淘宝网店影响的研究1.docVIP

PAGE  PAGE 7 关于“阿米网店”促销的研究 摘 要： 本文针对“阿米网店”经营状况的分析，得出的结论是：进行促销活动的时段，网店的销售量明显上升，而且也增加了网店的知名度，采用多种促销方法也是阿米网店的经营计划，这些计划达到了网店各种销售目的。从广义的角度来看，促销已经成为产品销售的主要手段，在各种数据表明，促销能够带来意想不到的销售利润。现在随着计算机网络等技术的成熟，电子商务迅速发展起来。人们对于上网购买东西并不陌生，而且上网购物的品类越来越多，淘宝网店已经成为人们生活的一部分。所以在网店进行促销活动更是略胜一筹，对于提高销售额和吸引更多的顾客都是很有帮助。 关键词：阿米网店、促销、方法、影响 目 录： 一．前言 二.促销目的的研究 三. 阿米网店的促销方法 四. 促销对阿米网店的影响 五. 总结 六. 参考文献 一．前言： 随着电子商务的发展，网上购物已经成为一种潮流。现在只要淘宝一下，就能得到自己想要的东西。我们也可以看到淘宝网站上堆满了商品广告，而在这些广告中也有某些网店进行的促销活动。销售促进曾经被认为是一种辅助手段，但是随着市场的变化和整合营销传播的导入，这种观念正在被重新审视。多年来销售促进积累了丰富的经验，营销商们开始意识到，单独的广告已经不足以把他们的产品从货架上转移到消费者手中，于是作为一种有效的营销传播工具，促销得到了普遍的运用。促销活动不仅在我们现实的商场存在，而且在我们淘宝商场同样出现，这能归结一个原因：促销是营销沟通的一个重要组成部分，而且能够强化品牌接触。只要有产品存在的地方，就有促销的策略，在我们的思维里促销是能把产品的功能告诉我们，我们能够以低价格买回这个商品。 二．促销目的的研究： 促销不是我们想的那么简单，只是单纯的想把产品卖出去，而是在促销过程中，能让产品得到什么影响力。为什么商界乐于把大量资金投入到促销之中？这都是有一些很明确的目的和一连串的效应作用。其中很重要一个原因，就在于销售促进本身具有其他营销传播形式无可???代的优势。企业对促销的选择具有非常直接的阶段性目的，目的不同对促销手段的选择也不同，其使用功能也有所区别。一般而言，促销的目的有以下几点： 1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。 2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。 3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。 4、反“促销”而进行的促销。 5. 可以帮助消费者完成与品牌的进一步接触，并有利于建立品牌关系等等。 促销能达到这些目的，也是由于促销本身包含了一种或者多种促使购买者购买的额外激励，这些激励通常是促销计划中的关键要素；也是因为促销的大量运用，它与广告和其他营销传播方式融为一体。在很大程度上，就能够把促销和不同的广告结合起来，达到促销各种目的。因此，促销活动作为整合营销传播的一个重要组成部分，已经不仅仅是一种简短的短期激励，也是一种对品牌关系行之有效的营销传播手段。 三．阿米网店的促销方法： “阿米老师网店”是一间经营化妆品护理的网店，等级是五个皇冠。阿米老师这个网店不仅是产品的品牌好，还因为是经常进行促销活动，但是它的特点是不会把所有网店的产品拿来搞活动，而是拿一些具有代表性的产品进行促销活动。这样很多顾客通过购买促销的产品，间接的了解到这个品牌的系列产品，在无形之中增加了品牌的知名度，同时，其他产品也得到了宣传。对于阿米这个网店来说，如果促销计划符合现实的竞争形势，就能够达到了促销的目的，让客人了解到这个品牌，扩大了宣传范围。 据了解，在淘宝网上，淘宝网店有分信誉等级，淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。信用评价也会影响到网店的等级，但归根到底还是要靠网店经营的好，促销计划好就可以直接影响到网店的等级。 从大体上可以进行淘宝网店的等级划分： 一皇冠卖家：卖家交易达到10001-20000 笔； 二皇冠卖家：卖家交易达到20001-50000 笔； 三皇冠卖家：卖家交易达到50001-100000笔； 四皇冠卖家：卖家交易达到100001-200000笔； 五皇冠卖家：卖家交易达到200001-500000笔。 阿米老师网店的等级是五个皇冠，这五个皇冠意味着这家网店的销售量是很高的，而且经营的诚信也是很好。 阿米老师之所以能有这么好的经营业绩都是很依赖于网店的经营计划，这些经营计划包括了促销整体方法、还有品牌的信誉度的打造等等。 我们可以看到周围很多商家利用多种形式进行商品的促销，促销对于商家来说是一种机遇，因为促销的产品虽然比之前的便宜但是能得到大众们的青睐。而在阿米网店也有各种形式的促销策略，具体促销策略可从网店内、外两个方面入手。其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品、抽奖促销方