第四章创业机会研究.pptVIP

第四章 创业机会;● 开篇案例及讨论 ● 第一节 创业机会的概念及特征 ● 第二节 创业机会的来源和识别 ● 第三节 筛选和创造商业机会; 我觉得，我们不应该让这些不是靠知识、而是靠投机倒把的人成为百万富翁!我们应该培养一批真正靠自己的知识，靠对国家的贡献而成就的百万富翁……这些人应该靠自己的辛勤劳动，靠自己异乎寻常的努力、奋斗，自己的知识，成为我们国家民族高科技产业的脊梁，我们国家真正的民族英雄，把我们的高科技产业打到发达国家去的民族英雄。 ——王选;开篇案例及讨论;第一节 创业机会的概念及特征;一、创业机会的概念—未满足的市场需求;它很能吸引顾客。; 创业机会还具有可利用性、永恒性和适时性等特点。 机会的可利用性是指机会对创业者具有价值，创业者可以利用它为他人和自己???取利益，体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务以及赚取利润上。 机会的永恒性是指机会永远存在，看你能否发现和识别。变化的环境、经济转型、市场机制不完善、信息不对称、市场空白等，都孕育着无限的商机。 机会的适时性是指一个机会转瞬即逝，如果不及时抓住，可能就永远错过了。因此，及时地发现、识别和抓住有价值的创业机会，是成功创业的第一步。;第二节 创业机会的来源和识别;我们的行动—认真分析创业环境;行动步骤二：进行创业环境分析;行业起步阶段;3.创业的微观环境分析 创业微观环境分析包括目标市场分析和估计市场份额。 (1)目标市场分析。目标市场是指企业经过比较、选择，决定作为服务对象的相应的子市场。 (2)估计市场份额。在确定市场需求类型之后，接下来是估计公司产品／服务市场份额的大小。一部分创业者之所以失败，一个共同的原因是对自己的产品／服务市场容量过高估计，或者说把那些永远都不会购买本公司产品的消费群体也计算在内。为了准确判断公司产品的市场容量，创业者需要知道什么样的人最有可能成为他们产品的真正买主。;二、创业机会来源—机会就在你身边;2.竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。 3.技术、环境、结构变革 一项新技术的诞生，可能影响甚至产生一个新的行业，为人类的发展创造了机遇。围绕新技术新知识去寻求创业机会，有广阔的前景。例如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。;4.机会源于问题 我们可以问消费者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。 5.机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网站报刊杂志都想方设法提高其被关注度。如百度指数就是一个评判某事关注度的统计工具，只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。;三、创业机会的识别——慧眼识珠;行动步骤三：聘用专业人员进行商业机会分析;第三节 筛选和创造商业机会;2.外部影响因素 家庭环境和社会环境是影响大学生创业的外部影响因素，外部影响因素往往是制约大学生创业成功与否的关键。 3.大学生创业教育 大学生创业教育是大学生创业内外部影响因素的“融合剂”。它一方面可以起到培养和训练大学生创业应该具备的素质和技能的作用；另一方面可以起到促进社会各阶层对大学生创业的认同与支持、优化和规范大学生创业环境的作用。;二、创业时机的选择—因人而异;1.积累创业资源 在初次创业的时候，一般资源十分欠缺。但如果资源不足，创业成功的概率会降低。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，二是具备差异性资源。 2.选正确的创业方向 很多创业者先把公司创建起来了再去找项目，创业很盲目，成功的概率低。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时“交学费”，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。; 3.提高经营能力 经营能力是最重