北京洛克时代广场招商方案导论.ppt

洛克时代广场招商方案;市场分析;商业市场整体状态;租金变化;零售物业;市场展望;;区域主要客户;店面形象示范;部分项目或商户租赁价格一览;商业分析;空置率和租金变动分析;洛克时代广场项目分析;;▌洛克时代广场坐落于亚运村商圈，四至范围东临安定路、南临大屯路、西邻北辰东路、北靠慧忠北路。向西500米即为奥运场馆区及13000平方米奥林匹克国家森林公园，是区域内集5A高档办公楼及商业经营于一体的大型综合体项目。商圈内商业包括飘亮购物广场、北辰购物中心、第五大道、华汇超市等一大批项目。;商业平面示意;商业平面示意;商业平面示意;商业平面示意;▌目前，洛克时代部分底商产权已经出售，绝大部分商铺产权仍属于公司，由于商铺的销售未能采取售后返租的模式，因此，会造成项目整体招商管理的一定难度，不利于项目整体的招商规划及管理实。 ▌洛克时代商业唯一的大型主力店国美电器，自2006年开业以来，一直处于亏损状态，造成其亏损的原因，一方面，有其市场的因素，也有其公司管理的因素。国美电器欲在09年作出战略调整，准备关闭洛克时代店。考虑到国美电器驻店经营对洛克时代商业的积极影响，双方经过协商后，在合同期约内初期给予降低租金标准的政策，扶持其市场经营,以带动本项目的后续商铺的招商和经营。但同时，从目前的经营状况和投入的管理分析，国美电器即使在降低租金的条件下，仍是有撤租的可能的。 ▌洛克时代自落成以来，一直没有较具竞争力和知名的品牌进驻，这也使该项目在招商实施中缺乏品牌彰显性，在项目日后的招商工作中，应强化项目核心竞争力，概括起来就应该是有“好的品牌、产租率高的商户、经营特色化和差异化”，从而形成合力，获得长足发展。 ▌商户的招商引入与本项目写字楼消费衔接不够紧密，由于亚运村是个商务氛围较为浓厚的区域，区域内写字楼众多，因此，在该区域里与写字楼消费密接联系的餐饮、休闲娱乐等业态经营比较红火，此类业态抗风险能力较强。 ▌一楼面积已出售给小业主，目前招商考虑的区位为B、C、D区的2-4层，D区和B区沿安立路一侧均有独立的出口，商业目前还???有接入燃气。结合物业现状，不能满足散租条件。;项目的SWOT分析;百货类;招商策略;▌免租期（装修及试营业）;出租模式;总收入预测;推广活动主要形式： 在招商进行前期可邀请商户(顾问或中介)举行座谈，进行项目推介。 我们项目要制定比较切合实际的可操作性强的推广策略，然后进行定向招商，可以通过报纸、网络等媒体手段进行全方位、多渠道招商，同时可以通过广告公司为我们制定切实可行的招商和推广方案，争取一次性成功并在尽量短的时间内将项目做起来。同时我们可以选择知名的顾问公司提供优化方案，同时选择优质客户进行有目的有选择的引进。 在项目招商进行过程中可不定期举行相关项目推介，加大项目在业内影响。 可举行与项目主题定位相关的，消费者亦可参与的促进交流，扩大项目影响的活动。 未来在经营过程中可不间断的在主要节日举行活动，使项目常具有新鲜感，新鲜与活力可带给商业更强的生命力。;汇报结束……