20120926_佛山_风度广场_营销_风度城2012年执行方案_殷盼盼、关...调研报告.pptVIP

谨呈：钜隆房产; 项目北面为四星级酒店（富林朗悦酒店）、南面为规划岐岗山公园，西靠罗湖花园，商业一级辐射人群以周边居民及酒店客户为主，周边商业氛围一般。;旧城区;项目;运动;“钜隆·风度城”;项目立意 」一个融汇“居住、餐饮、娱乐、教育、健康休闲”为一体的综合空间。;经营特色 ——专属的时尚、餐饮、休闲娱乐空间。 通过市场调研和项目定位， “风度城”的定位的核心竞争优势： 定位“休闲中心” 达成定位清晰、市场广阔的优势 商场的管理模式、市场的经营手段 达成复合性经营、高性价比优势 休闲式消费环境 达成提升罗村的消费优势 小面积店铺经营，集中化管理 达成总价低、形象统一优势 将对外实行宽松的招商政策 达成店铺可持续发展优势;;项目需要销售、招商一并进行，同时还需考虑后期经营，如何在前期销售与招商操作中，规避后期的经营风险！;解决方案;线上推广;3.在现阶段缺乏商业氛围的时候，聚集人气，与洽谈中的商家共同举办暖场活动同时宣传商家的品牌，降低招商难度；;高举高打;强展示，细节洗脑;强展示，细节洗脑;信心保证;客户线销售保障;（三） 、解筹准备阶段;分期分批推出，各阶段铺位组合 同期推出铺位等级比例合理控制，避免极端。 同期推出铺位可选择面较大，可以应对不同投资需求。;风度城招商执行节点;风度城招商执行节点;“以招商促进销售”，是本商业项目快速启动、高效回报的核心操作思路。 本次物业发展建议是为了吸引目的性的业态，有效拉动人流，减少“商铺死角”，提高商铺的价值，使商场达到稳定经营。;通道示意;时尚内部借鉴;放水养鱼;招商策略 1、合理的招商节奏： 通过利用各个业态、各个品牌之间相互带动作用，分阶段定向招商，使项目招商更有针对性，同时做到租金收益最大化。 2、设定与品牌属性（面积，知名度）绑定的优惠政策： 为了促进商户积极进驻，不同品牌商户，给予不同政策优惠（主要体现在免租期），招商优惠政策将逐步释放。 3、招商政策根据进度与反馈及时??整： 根据不同的招商阶段，适时对商务条件作出合理的调整，以保证项目招商的时效性。;1、免租 项目所在区域的商业气氛缺乏，基于此，要吸引商家特别是品牌商家进驻，使本项目形成强烈的商业氛围，必须减少其经营风险，降低其进驻门槛。因此在项目开业初期，必须给予租户足够而合理的免租期。建议本项目一般免租期为3个月。 2、送装修 建议本项目可推出送装修的优惠措施，作为与知名品牌或其特许经营商、代理商等的合作形式，以落实有号召力的知名品牌进驻本商场，并藉此吸引其它品牌商户及经营者。 3、租赁合同期 建议本项目的超市次力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。 4、管理费 按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。 ;招商优惠;风度城招商执行节点;THE END！！！