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三星公司的SWOT 分析 外部因素 内部能力 优势Strength 劣势Weakness ?技术世界领先 ?历史悠久，品牌信任度高 ?检测和信息系统比较完善 ?执行力强 ?企业多元化 ?设计东方化 ?复杂的行业管理 ?复杂的产业线 ?产品个性化不突出 ?价格偏高，性价比低 机会Opportunities SO WO ?消费者接受能力强 ?消费水平提高 ?消费需求提高 ?消费面更宽广 ?能够用先进技术满足消费者 ?产品多种多样 ?企业文化受欢迎 ?产品能够符合消费者需求 ?行业管理提高企业文化和品牌档次 ?涉及领域必须扩大 风险Threat ST WT ?同类产品公司的竞争 ?消费者对产品要求越来越高 ?产品生产成本的增加 ?优秀人才不充足 ?技术发展日新月异 ?技术水平提高满足消费者 ?在同类公司竞争中体现自己的品牌优势 ?产品多样化满足消费者 ?复杂产业线增加生产成本 ?管理不当影响人才的发展 优势： 1、 品牌优势 2003 年三星电子在中国的销售额突破 100 亿美元， 跃入中国一流企业的水平。 2003 年，三星品牌价值 108.5 亿美元，世界排名 25 位，被商务周刊评选为世界上发展最 快的高科技品牌。 集团旗下 3 家企业进入美国《财富》杂志 2003 年世界500 强行 列，其中三星电子排名第 59 位，三星物产第 115 位，三星生命第 236 位。2003年三星集团营业额约 965 亿美元，品牌价值高达 108.5 亿美元，在世界百大品牌中排名 第 25 位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司—— 三星电子，在 2003 年《商业周刊》IT 百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越 了很多业内传统巨头。 2、技术优势 三星有近 20 种产品世界市场占有率居全球企业之首， 在国际市场上彰显出雄厚实 力 。 以 三 星 电 子 为 例 ， 该 公 司 在 美 国 工 业 设 计 协 会 年 度 工 业 设 计 奖 （ Industrial Design Excellence Awards 简称 IDEA）的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖 最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。 3、强势广告 三星注重产品外观设计及做工的精细， 强化中高端产品的时尚性。 另外在新品上市的市场 宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。 4、战略优势 三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌 形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。 劣势： 1、市场定位不精准 三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，价格也从低到高相差甚远，没有聚焦单一市场， 产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量 2、起步较晚 三星电子虽然在近几年得到了飞速发展， 但来自于老牌电子经营商如索尼等的压力依然十 分巨大。 3、 产品性价比不突出 三星的产品涉及的市场巨大， 但由于各层次产品差异化都不是很大， 所以导致产品性价比 不突出 。 4、创新能力不足 三星手机智能手机，尤其是 Android 产品所占比例偏低，Bada 系统产品用户关注贡献率 不足。三星没有紧紧把握自己的主创系统。 机会： 1、良好的 3G 市场环境 中国 3G 市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。 2、高端收入人群的增多 高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星如今在高 端市场占有重要的位置。 3、三星企业中有一个价值一直强调“与三星，共奥运”，三星自 1988 年奥运会开始一直持 续开展与奥运有关的一系列活动，非常有助于企业宣传。 威胁： 1、高端市场竞争者的强大威胁 苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易 被强势竞争者击垮。 2、3G 市场的拓宽导致价格下降 中国数码手机市场的变化日新月异， 市场每天都有大量的新进入者， 这回导致电子产品价 格的总体下滑。 3、政治，人口，环境等的变化 韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。 主要竞争策略分析 三星现在不断强调企业的差异化战略和聚焦战略 以名牌战略为核心，制定实施质量战略，服务战略，管理战略，拓宽战略，营销战略， 多元化发展扩张，及其吃休克鱼战略。主要瞄准高端电子产品市场强调其品牌价值。 解决对策 1、三星产品应该着重加强企业创新力，生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。 2、三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。 3、时刻关注竞争对手策略，提高产品性价比，增强产品竞争力。 4、在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。 5、采用成本领先战