独家房业务培训探析.ppt

独家与普通委托对比 一、独家对员工的好处 1.降低成交难度。 2.最大限度锁定优质资源。 3.保障劳动成果。 4.利润最大化。 5.打击对手。 6.积累资源。 二、独家对业主的好处 1.公司高度重视，有助于业主实现快速销售。 2.业主省心。 3.省力，省时。 4.成为VIP客户，会有更多实惠和好处。 三评估 六、怎样向业主推荐独家业务 无论是业主亲自来放盘还是网络渠道发现的笋盘(满足独家调入的五个条件），首先先跟业主推荐独家房销售业务（统一说辞：老师，我们公司现在有独家销售这个业务，每个区域只有几个名额，我觉得老师您很不错，我想帮你争取一个名额，不知道您是否感兴趣；接下来介绍独家房操作及销售流程，特别强调我们公司会高度重视，优先向客户推荐独家房源。会对独家房进行报广、网络、门头水牌大力宣传。当然我们的好处就是独家享有您这套房子的信息，，没有外公司的恶性竞争，保证你的房子最快的实现销售。 约业主签出售合同，但客户价格未达到 示弱（公司有考核任务） 讲成功案例 示利（签定独家成为VIP客户，下次购房或出售佣金可享受折扣 七、谈独家时业主会提出的问题 1、你们吃差价吗？ 2、为什么要腾房？ 腾房给我们，方便我们随时带客户来看房；您住在里面或者来开门，总有时间不凑巧的时候吧。再说您把房子腾出来交给我们，才能落实责任问题，如果您自己住在里面，我们业务员又带客户来看房，会