独山小上海花园销售提案探析.ppt

* 十二、本案在销售方面的补充想法： 销售人员：（6名） 销售店内销售人员6名，主管1名 店外直销顾问6名，设主管1名 主要负责本案的销售，现在及未来市场的调查工作 二）本案如何控制好上市节奏 应包括五个方面： ■工程进度：要开盘成功，前期工作一定要保证。 ■卖场包装：涵盖售楼处、围墙和楼样广告和周边环境改造等。 ■销售队伍的组织、培训和模拟服务等：（三个方面来审视） 本公司将组织销售精英进行现场销售！ 本公司将进行有效的培训并持之以恒！ 本公司将现场接待并积累有质量的客户！ * （三）本案销售人员的培训： ■宣传策略的有效性：关系到楼盘为客户认识、先知、购买的成本（时间、精神） 关系到销售的人气和销售速度 ■人气的聚集：解决或聚人气的办法有： 吸引部份炒家入场 （三）本案销售人员的培训： 本案销售人员的培训内容大概分以下三种： （1）销售枝巧、服务技能、礼仪、结构、建筑、设计、风水专业课程和相关的法律等专业培训，面向全体销售人员； （2）财务经济分析、心理学等管理技能培训，主要面向销售主管； * （三）本案销售人员的培训： （3）会议组织、沟通与交流方式、绩效评估、合作与效率、销售组织与管理等领导技巧方面的培训，主要针对置业顾问； 培训的目的就