(PPT)J038、武装自己、鼓足干劲、勇往直前.pptVIP

武装自己、鼓足干劲、勇往直前 -----培训总结 内容回顾 产品考试----稳心、脑心通、健骨钙、香菊---6人获奖；7人被罚----公司、大区培训、演练；办事处接受培训、演练；拜访、协访等提高产品认识 医药市场呼唤专业化医药代表----医药代表发展、政府干预；渠道管理；企业发展等 代表素质----态度与能力分析员工；十大能力、十大态度；心理压力；行为管理 内容回顾 基础销售技巧----销售；拜访；成功代表的要求；时间管理；客户需求等----产品知识运用能力；专业化拜访能力；竞争性销售能力；时间管理能力；分析能力；计划和组织能力；客户管理能力；；区域管理能力 群体销售技巧 企业文化 院内会、演讲技巧----群体销售能力；领导力；分析能力； 内容回顾 家访、夜访 报表管理 办事处绩效管理 北京、杭州交流 拜访交流、演练 开场白演练 Otc基础管理 工作安排 办事处培训---产品、技巧、科会、院会等 加强渠道管理，加快资金回笼，降低余货倍数，降低商业风险 报表管理、量化管理、细化管理---姓名、级别情况、上月销量、本月销量、日访----、费用 加强办事处绩效管理，充分利用日汇报、周立会、月立会，分析市场，培训代表，提高办事处整体销售能力 加强计划管理，设置长、中、短期目标，做到季任务分解---月计划制定---周安排----日行动落实，提高销售业绩 工作安排 医院开发计划：稳心