20第20章+生产型网商.pptVIP

“新居网” 笛莎公主商城 中闽弘泰 “沙集”模式 联想员工及企事业大客户专享购机平台系统 长生鸟珍珠 价格低，品质好 实现让铁观音从茶园到客户的茶杯，没有中间环节，这就使中闽弘泰的茶叶比市场上同等价位的茶叶质量要好得多。 优质的服务 为了避免中差评，500多斤茶叶7克真空包装的茶叶全部拆开重新包装 业率先在淘宝商城提出“30天无条件退货，并承担往返邮费的承诺”， 发货时会赠送给客户其他的小样品 注重和谐 传承百年祖传制茶技术，为茶友提供从“茶园”到“茶杯”的购茶体验，以茶会友，共享健康和谐新生活 三、案例分析—20.3.2 如何打造和保持中闽弘泰品牌 平台问题 通过网店、QQ、微博等平台，铁观音茶农、茶商纷纷在网上做起了生意；茶企也通过多种形式发展电子商务，产品推广、销售就此多了一个渠道 安溪在感德镇首创“微博直击制一泡好茶”活动，尝试以微博现场直播的形式，推销 性价比 具备“华强北”的性价比。 三、案例分析—20.3.3 电子商务创新模式：让茶叶从泉州走向世界 四、案例总结 传统茶叶销售，要经过批发商的多次流通，才能到达零售店里，消费者购买价格因此高出了很多。 中闽弘泰通过网络销售，实现了让铁观音从茶园直达客户的茶杯，大大缩短了销售渠道，降低了客户的购买成本。 作为中闽弘泰的推广应用或连锁效应，一些专注于茶行业的电子商务平台也越来越多。 这种新兴的专业平台具有多种特点和优势。 首先是“实体店”特征，网站要求所有入驻网店必须是中国茶都的实体店铺商家，采用实名制，真实身份经核实，工商营业和卫生许可证件齐全，这些信息被登记入库，形成茶叶质量可追溯体系； 其次是“原产地”管理，网站商品依托安溪铁观音原产地标志授权体系，方便消费者识别正宗安溪铁观音。 再次，这种平台还有价格评定和质量检测等运作体系。茶叶的网络销售正在形成标准化和规范化的体系，为其它产品的网络营销做出了榜样。 　　为什么中闽弘泰的茶叶大部分价格都不是很贵？ 1 　.为什么中闽弘泰茶叶可以购买少量的茶叶样品组合，这样对企业有什么样的好处？ 2 　 四、思考题 第四篇 电子商务交易篇 电子商务案例分析（第二版） 高等教育出版社 20.4 农村电子商务典范——“沙集”模式 第20章 生产性网商 　　曾经的垃圾村：从上世纪80年代的养猪业到90年代的废旧塑料加工业，曾因多数村民从事废旧塑料加工而被称为“垃圾村”，因受环境污染、政策风险、金融危机导致该行业无法继续生存下去。 现在的生态村：2006年村里开起第一个网店以来。截止2012年底，沙集镇辖17个村里拥有农民网商3000余人，开办网店2051个，其中有商城195个。电子商务的发展催生了当地加工、配套生产和物流等产业链的发展 案例标签：沙集模式；版式家具；农村电子商务；网商 一、案例导读 20.4 农村电子商务典范——“沙集”模式 20.4.1 年轻人开启电子商务改变农村的创举 20.4.2 沙集农民网商的走访案例 20.4.3 沙集现象探究 20.4.4 农村电子商务发展分析 二、案例提纲 20.4.1 年轻人开启电子商务改变农村的创举 2006年，孙寒回到睢宁，因被迫辞职。回到东风村的他只拿回了30多张手机充值卡，发现了网上的商机。 开起了第一家网店，从事自制家具的销售 销家具从新兴产业一跃成为村里乃至镇里的支柱产业 20.4.2 沙集农民网商的走访案例 2013年春节前，人民网新春走基层记者走进睢宁“淘宝村”，探访农民网商的发展情况和问题。受访者是王道军 孙寒介绍，在沙集，3000网商中大约有200人已经拥有自主品牌。 三、案例分析——20.4.1 20.4.2 沙集现象探究 自发式产生 指沙集农民创办的网店销售及加工业从产生、发展到壮大，基本是依靠当地农民自组织的力量，自发式的萌芽和成长。 裂变式成长 指从2006年东风村的第一个农民网商出现，到现在全镇3000多个网商互帮、互带的快速复制，带动整个家具产业链从无到有达到年销售额12亿元的迅猛普及发展的过程。 包容性增长 一方面指当地农民能够和城里人一样享受数字经济带来的便捷和商业机会，另一方面也指村里的男女老少都能够参与到网店销售和加工的火热局面。 三、案例分析——20.4.3 沙集现象探究 四、案例总结 “沙集模式”的核心要素是“农户+网络+公司”。 “沙集模式”是这样一种农村电子商务模式： 农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场;网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，生成以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态; 这个新生态又促进了农户网商的进一步创新乃至农民本身的全面发展。 “农户+网络+公司”相互作用、滚动发展，形成信