房地产经纪业务流程第十一组解析.pptVIP

存量房买卖业务流程 存量房买卖经纪业务流程 存量房买卖经纪业务流程 房源的登记 将核查后的房源信息录入经纪机构的信息系统，进行房源发布 房源的分析 将房源信息进行归类、整理、分析，便于查询配对 房源的更新 及时追踪房源信息的变化，将过时信息移出信息库，将新获得的信息录入信息库，保持信息的及时性和可靠性 2.客源信息登记 基础资料登记：客户姓名、性别、年龄、籍贯；地址、联系方式、家庭人口、子女状况、职业、单位、收入水平、文化程度 居住情况：目前居住地，是自有房产还是租住，对目前住处的评价 需求资料登记：买或租房子的主要原因；所需房屋的区域、类型、房型、面积；目标房屋的特征，比如卧室、层高、景观、朝向、厨卫，一些特别的需要，比如车位、装修；房屋的价位，单价、总价、付款方式、按揭成数；配套因素，如商场、学校、会所、幼儿园、医院等 工程管理三班第11组 李环 肖云贵 夏金 刘苡 一、准备阶段 三、促成签约阶段 二、委托阶段 四、交易资金支付阶段 五、产权过户阶段 存量房买卖经纪业务流程 一、准备阶段 （一）搜集房源、客源信息 1.搜集房源 房源的开拓 房地产经纪机构和经纪人利用各种手段，最大限度地获取房源信息 房源的核实 实地勘察，了解房源的状况以及周边环境 产权核查，确定委托房屋的产权情况 存量房买卖经纪业务流程 一、准备阶段 （二）接待顾客 1.倾听 2.查验 3.告知 4.协商 存量房买卖经纪业务流程 二、委托阶段 （一）实地查验房源 1.权属：产权核实。委托人身份的核实、房屋权属状况的核实 2.实体：房屋格局、房屋的新旧程度、设备设施状况、装修情况、房屋质量、房屋面积、物业管理 3.环境：房屋所处的区位、交通状况、周边环境（学校、医院、商业、娱乐、公园、小区居民状况）、周边房屋价格 查验和了解信息的途径 文字资料（售楼说明书、产权证、项目批准文件等）、亲自检验、已入住的业主、周边楼盘的代理商等 存量房买卖经纪业务流程 二、委托阶段 （二）签订房地产经纪合同 1.验明委托人身份 2.审查合同具体条款 1身份证明 2法人身份证明 3营业执照 4委托授权书 3.向委托人讲解条款内容 存量房买卖经纪业务流程 三、促成签约阶段 （一）引领买房看房 1.预约看房时间 2.梳理房源优劣势 3.讲解房源优势 存量房买卖经纪业务流程 三、促成签约阶段 （二）商议买卖价格并撮合成交 1.协调成交价格 2.协调双方合同条款认同 存量房买卖经纪业务流程 三、促成签约阶段 （三）签订存量房买卖合同 合同的主要内容：当事人情况、所买卖房地产的基本情况、成交价格及付款方式、房屋交付及产权登记、违约责任以及双方约定的其他权利义务 存量房买卖经纪业务流程 四、交易资金支付阶段 （一）协助办理抵押贷款手续 1.贷款方案、贷款期限、贷款额 2.抵押贷款程序 3.申请房地产抵押贷款