（企管）招商实战兵法深圳某商业地产项目招商方案案例分析.pptVIP

8月份第2周 ·步行街设计院落提供设计理念及局部初步效果图； ·广告公司实施招商、销售画册设计初稿； ·售楼处装修完毕，现场包装设计初稿； ·世方销售、招商百问的编写，现场代表确定等； 8月份第3周 ·步行街确定若干幅主要效果图，提供广告公司； ·招商及销售资料定稿； ·现场包装定稿； ·售楼处基本包装完毕； 8月份第4周 ·人员进场，实施培训； ·实施直销招商等，接受铺位销售的内部认购； ·筹备销售开盘及天虹商场现场签约仪式； 9月份第1周 ·预售许可证基本办理完毕； ·发布首次招商广告信息（兼顾销售认购）； ·直销招商继续； 9月份第2周 ·根据招商进程、预售证办理情况确定公开发售时间；初定于本周开盘。 9月份第3周 ·分头实施招商与销售； 9月份第4周 ·分头实施招商与销售； ? ? 10月份 ·分头实施招商与销售； ·商场内部公共部分装修；·广场及外立面开始施工； 11月份 ·销售、招商继续进行；·商场铺位及柜台装修； 12月份 ·销售、招商进行中； ·可定于12月10日商户进场装修或陈列商品； 2009年1月1日 ·商场开业。 谢谢 美容美甲类区 独立铺位，参照二楼服装铺位装修，应考虑上下水管道。每间铺位预留电话线、电插座及电表。 童装、玩具区 童装、玩具区域用条柜与背柜组合式 柜台宽度50CM，高度100CM，预留50CM通道，背柜宽度50CM，高度140CM。背柜上方可增加射灯 材料：玻璃、防火板等。 条柜样式：上面两层（材料玻璃高度55CM），下面一层（材料夹板高度45CM）； 背柜样式：上面三层（材料玻璃），下面一层（材料夹板） 材料：玻璃、夹板、钢丝等。 另：公共装修部分辅以彩色灯饰，创造出时尚效果。二楼每间铺位预留1条电话线、若干电插座及一个电表。对于柜台，则每组柜台设置2条电话线，若干电插座及一个电表。 备注：具体铺位与柜台装修标准，建议发展商安排世方与装修公司对接一次，并考察华强北女人世界、儿童世界商场铺位、柜台装修样本。 第五部分 招商策略 一、招商平面分割图 (待销售分割图确认后制定) 二、龙岗商业租金调查及商场租金确定 1、???? 龙岗商场租金调查： 物业名称 楼层 租金（元/平方米·月） 人人购物广场 一楼 155 二楼 70 三楼 55 集银皮革批发市场 一楼 第一年：55元；第二年：65元；第三年：75元 二楼 第一年：30元；第二年：35元；第三年：42元 三楼 第一年：20元；第二年：25元；第三年：30元 龙兴国际 一楼 112元/平方米（第一年免半年，下半年5折，第二年6折，第三年8折） 二、三四 楼 统一出租给好百年 楚丰广场（美妆城） 二楼 60元/平方米（第一年免半年，下半年5折，第二年6折，第三年7折） 三楼 45元/平方米，优惠同上 世贸百货D区 一楼 扣点25%，折算回租金约为100元左右 二楼 扣点25%或折算回租金约为60元左右 东部汽配市场 一楼街 铺 第一年：免前半年，后半年40，第二年：50，第三年：60 福临 百货 一楼 扣点：20% 二楼 扣点：14% ? 2、龙岗中心城部分商业街商铺租金调查 深惠公路龙岗段部分商铺租金（按照使用面积计算） 店名 路段 面积（平方米） 租金（元/平米.月） 雅佳家电 桥西街 22 82 金芳 龙岗段 22 113 联华宝商店 龙岗段 10 248 龙岗百货内铺 ? 14 71 龙岗百货某柜台 ? 3 200 深惠公路龙岗段临街某五金交化店铺 ? 40 80-130之间 华特商业服装街 龙平路西段 15—18 100—110之间，每间月管理费50元 ? 3、商场租金及租赁期： 楼层 租金 租赁期 一层平均租金 120元/平方米·月 街铺的平均租金为140元/平方米·月 内铺的平均租金为100元/平方米·月 2年 二层平均租金 60元/平方米.月 3年 ? 4、? 租金策略 楼层 时间 租金标准 一楼 第一年 前半年免租，后半年租金为标准租金的60%。 第二年 租金为标准租金的80% 备注：两年内的平均租金为55折 二楼 第一年 前半年免租，后半年租金为标准租金的60%。 第二年 租金为标准租金的80% 第三年 收取全额标准租金 备注：三年内的平均租金为7折 ? 5、租赁期内实际租金收益 一、二层在2、3年内实际共计收取租金：=1873.53万元 三、招商目标客户 商业步行街 名称 对应目标客户 品牌形象店一条街 ? ???????? 龙平路上的品牌名店 ???????? 天虹的二线品牌 ???????? 万佳、世贸、人人购物、国商 美食一条街 1、龙平路上的美食店2、龙岗第一、二市场的美食店3、特区内华发北、振华路的食街 日用百货一条街 1、爱联步行街、爱联市场的小商品市场2