（企管）资本之道突围到伟大公司的进化之路.pptVIP

* * * * 第七单元  关键步骤五：股权激励 股权激励的作用 打造利益共同体 提供发展动力源 实施巧妙的约束 九种激励模式的优缺点和适用范围（1） 九种激励模式的优缺点和适用范围（2） 第八单元  关键步骤六：格局 只有共赢才能多赢 格局决定眼界 眼界决定思路 思路决定出路 新金融时代和互联网时代 变革思维、商业模式创新，投融资、控制权安排、股权激励、并购重组的策略和创新来自不断学习。 你唯一的核心竞争力，就是快速学习能力！ 推荐阅读书目 亚德里安?斯莱沃斯基等，《发现利润区》，中信出版社； 魏炜，朱武祥，《发现商业模式》，机械工业出版社； 房西苑，《资本的游戏》，机械工业出版社； 朱宝宪，《公司并购与重组》，清华大学出版社； 马永斌，《公司治理之道：控制权争夺与股权激励》，清华大学出版社。 谢谢！愿成为您的朋友与您携手共进！ 争取早日走上健康的资本之道！ * * * * * 技术层面的竞争：可以赢得时间的优势； 市场层面的竞争，可以获得空间上的优势； 资本层面的竞争，可以获得最后的胜利 * * * * * * * 南存辉和李东生还在正泰和TCL，而老牛已经在蒙牛画了个句话。因此今天来分析这个案例，回味蒙牛在资本市场融资过程中的得与失，对埋头创业的企业家会很有意义。 * 1999年 　　牛根生离职伊利后创办蒙牛 　　2003年 　　签订对赌协议,获得发展资金 　　2004年6月 　　蒙牛成首家海外上市的内地乳企 　　2004年底 　　牛根生以个人股份设立老牛基金 　　2006年2月 　　牛根生辞任蒙牛集团总裁 　　2008年9月 　　蒙牛卷入“三聚氰胺”风波 　　2009年7月7日 　　中粮入主蒙牛，成为蒙牛第一大股东 　　2009年8月28日 　　牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长 　　2011年6月10日 　　牛根生辞任蒙牛乳业董事会主席 * * * * * * * 为什么商业模式创新受到高度重视 以前的重点 以产品为中心 以市场份额为目的 现在的重点 以客户为中心 以利润为目的 因为 价值被不断创造出来，同时也在不断地消失，但它始终是从输家转移到赢家。当今世界，价值转移不仅发生在高科技领域，而是无处不在。确保市场赢家的条件只有一个，即作为企业如何去满足你的客户的需求。 成功的商业模式必须建立在“以客户为中心”的原则之上。而这一原则应体现在企业产品设计、生产、销售和内部管理的各个环节，通过满足客户需求，去抢占有价值的市场份额，从而挖掘赢得利润的潜力。也就是说要找到企业的“利润区”。 商业模式设计中的四个战略要素 客户选择：我希望对哪些客户提供服务？ 我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以为我赚钱？ 我希望放弃哪些客户？ 价值获取：我将如何获得赢利？ 如何为客户创造价值，从而获得其中的一个部分作为我的利润？赢利点是什么？ 我采用什么赢利模式？ 产品差异化/战略控制：我将如何保护利润流？ 为什么我选择的客户要向我购买？ 我拥有哪些竞争对手不具备的关键流程和关键资源？ 我的价值判断和竞争对手有何不同？特点何在？ 哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？ 业务范围：我将从事何种经营活动？ 我希望像客户提供何种产品、服务和解决方案？ 我希望从事何种经营？起到何种作用？ 我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？ 创业阶段 成长阶段 成功阶段 公司 重心 公司 客户 公司 客户 公司重心 公司 客户 公司重心 公司重心的变化 两种价值链的比较 传统价值链： 从资产与核心能力开始 现代价值链： 从客户开始 资产/核心 能力 投入、 原材料 产品/ 服务 销售 渠道 客户 客户偏好 产品/ 服务 投入、 原材料 资产/核 心能力 销售 渠道 商业模式创新的核心三要素 顾客 价值 利润 好项目，不在于做什么，关键在于怎么做！ 经常有人问：在中国做什么行业好呢？有什么好项目呢？ 什么是“赚钱”的项目？ 榨菜、红枣、粉丝、瓜子……，经营这类产品的企业是好项目吗？ 榨菜、红枣、粉丝、瓜子……这不是郊游野餐的采购清单，而是已经登录中小板的4家A股上市公司的主营产品。他们是涪陵榨菜（002507）、好想你（002582）、双塔食品（002481）和洽洽食品（002557）。 中国国情决定，怎么做比做什么更重要！ 中国是彻底的多层化、多元化社会结构：贫富悬殊，人口众多，发展很不平衡。 中国经济增长所带来的投资机会，可能会产生起死回生的奇迹。很多在国外被证实不成功、或者已走向夕阳的商业模式，却能在我国市场