150511-顶兴书香苑整盘营销提报导论.pptVIP

【顶兴书香苑】阶段营销提报 呈报：黔西南州福安房地产开发有限公司 制作：重庆麦道房地产顾问有限公司 时间：2015年5月11日 提报纲要 PART1/ 市场背景 PART2/ 项目本体 PART3/ 营销建议 项目本体 项目概况 卖点简析 swot分析 形象定位 客户定位 小结 公司简介 人员简介 主创项目 项目结构 商务条款 运营难点 整盘预测 价格策略 销售策略 推广策略 活动策略 提报回顾 宏观政策 本地市场 区域市场 　小结 附件 目录 PART1/ 市场背景 PART2/ 项目本体 PART3/ 营销建议 PART1/ 市场背景 国务院总理李克强作政府工作报告，明确今年经济社会发展的主要预期目标，国内生产总值增长7%左右； 经济发展进入新常态，“稳增长、调结构”仍将是社会经济发展的重点。更注重深化改革和调整经济结构； 宏观政策方面将保持连续性和稳定性。同时中央还提出保持稳增长与调结构的平衡； 市场背景—宏观政策 3月3日-3月15日政协及人大会相继召开“稳增长、调结构”仍是社会经济发展重点；国内生产总值增长7%左右; 宏观政策方面将保持连续性和稳定性 市场背景—宏观政策 购买二套房，若已结清首套房房贷，享30%首付，未结清首套房贷首付比例下降至40%； 公积金购买首套自住房最低首付20%，首套结清贷款购买二套房首付最低30%； 3月30日，《中国人民银行住房城乡建设部中国银行业监督管理委员会关于个人住房贷款政策有关问题的通知》发布，降低二套房首付比例和公积金购买首套房首付比例 个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税； 个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税； 个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税； 二手房免征营业税期限由5年调整为2年，调整后营业税减免，二手房流转成本降低，在一定程度上刺激二手房交易，活跃市场消费； 市场背景—宏观政策 3月31日，财政部、国家税务总局发布《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》：二手房免征营业税期限由5年调整为2年，刺激二手房交易 年均成交：2009年至2014年，兴义市商品房年平均成交建面约61万方，其中住宅面积约52万方，商业面积约7.1万方 市场背景—本地市场 数据来源：黔西南房地产网、兴义建设局、麦道地产综合整理 时间 2009 2010 2011 2012 2013 2014 平均 成交建面 705647 758276 577889 710255 468713 444261 610840 住宅面积 - 666125 521533 685166 383455 347384 520733 商业面积 - 92151 56356 25089 85258 96877 71146 兴义楼盘共约45个，整体年均住宅销售52万方测算，单个楼盘年均销售1.1万方； 近期成交：2015年1-4月，住宅成交712套，建筑面积约10145.9㎡，套内面积86852.75㎡，成交均价3054.7元/㎡ 市场背景—本地市场 数据来源：黔西南房地产网、兴义建设局、麦道地产综合整理 时间 1月 2月 3月 4月 共计 住宅套数 212 100 190 210 712 成交均价 3087.32 3200.53 3049.34 2957.16 3054.70 建筑面积 29782 16530.79 26511.71 28630.41 101454.9 套内面积 25205.49 13996.96 22471.82 24188.48 85862.75 市场背景—区域市场 序号 楼盘名称 总建筑面积 容积率 产品形态 户型区间 折后均价（元/㎡) 剩余房源情况 1 金州体育城 500万方 3.8 商业、高层、酒店、其他 118-142㎡ 2850（一期全款2300，按揭2700） 约270万方住宅未推 2 汇金中心 12万方 9.34 写字楼、SOHO公寓、高层、商业 公寓43-80㎡ 未开盘 12万方未推 3 兴义商城 72万方 4.3 高层、公寓、写字楼、酒店、商业 83-154㎡ 3600 约35万方未推 4 麓山别院 2万方 0.6 别墅、1栋高层 别墅：190-700高层：133-140 别墅180-280万/套 高层2700 高层约40套 5 南城水乡 11万方 1.53 电梯洋房 104-260㎡ 3700 约10万方未推 6 莱蒙帝景 25万方 3.25 多层、小高层、高层 38—140 2900 约60套 7 万峰城 37万方 3.43 高层 87—130 2800(特价2488) 约17万方未售 8 万峰郡俯 16万方 4 高层 80-160 3000（特价28