电子商务论文 网店建设与推广.docVIP

目录 前言 2 第一章电子商务工具的选择 2 1.1C2C市场主要企业竞争状况 2 第二章考察市场选择合适的产品 4 2.1饰品行业销售形式 4 第三章寻找货源 5 第四章开店 5 4.1会员注册 5 4.2支付宝注册 实名认证 6 4.3发布十件产品，开店成功。 6 4.4装修店铺 7 第五章网店运营 8 5.1店铺评价留言： 8 5.2利用腾讯QQ平台： 8 5.3在百度平台上推广: 9 5.4友情链接,进行推广 10 5.5其他方法 10 第六章网店总结 11 参考文献 12 致 谢 13 前言 本次方案主要通过实践电子商务了解电子商务模式采用C2C的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台。C2C即消费者间,是个人与个人之间的电子商务。以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可以使顾客感觉方便；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品 节约顾客时间。通过实践淘宝开店让自己增加经验。 关键字：电子商务 网上商店 网络营销 论坛营销 第一章电子商务工具的选择 目前，我国网络购物市场发展总体状况良好，网购网民规模持续增大，网购渗透率不断走高，提升潜力较大。我国目前主要的C2C购物网站有淘宝网，拍拍网，百度有啊，易趣网。 1.1C2C市场主要企业竞争状况 目前，我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面。各网站的用户差异较为明显。除淘宝网外，大多数网站的品牌认知度和转化率还不高。 1.1.1 C2C购物网站品牌认知度与转化率 C2C购物网站在网购网民中的认知度较高，在未提及的情况下，淘宝网品牌认知度也达到93.9%，可以说“要购物上淘宝”的口号起到了良好的用户宣传作用。拍拍网品牌认知度为40%，也超过了B2C中用户认知度最高的当当网。用户对易趣和百度有啊的认知度相对较低，只有19.3%和9.2%。 除淘宝网外，其他 C2C购物网站的品牌认知度和转化率都不高。有81.5%的网购用户实际使用了淘宝网进行网络购物，品牌转化率高达86.8%。拍拍网的品牌转化率只有26.3%。易趣网认知用户流失较为严重，实现的转化率仅为10.4%。 图 C2C购物网站品牌认知度和转化率（%） 1.1.2主要购物网站首选用户比例 目前，我国网民的大部分网购商品是在首选购物网站上购买的，首选购物网站是网民网购消费的主要平台。从用户首选的购物网站看，目前C2C类购物网站占据的首选用户市场份额达85%，但各购物网站的市场份额差异较大。其中，淘宝网用户市场份额达76.5%，处于绝对领先地位。其次是拍拍网，占比6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。有啊首选用户规模超过易趣，为1.5%。红孩子、云网、麦网及网上书城等B2C购物网站分别只占据了不到1%的首选用户市场份额。 图 购物网站首选用户市场份额（%） 从以上几点综合来分析在淘宝上开网店比在其它购物网站上开店占优势，所以我选择了在淘宝网上开店。 第二章考察市场选择合适的产品 中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势 2.1饰品行业销售形式? ? 2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。? ? 大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。? ? 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。? ? 近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。? ? 尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。朴秀秀饰品等国际品牌将新的模式带入到中国大陆市场，其网提供在线