做强渠道试题满分答案.docVIP

考试得分 100 单选题 正确 1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： 1. ?A?大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭 2. ?B?大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭 3. ?C?美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长 4. ?D?以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水 正确 2.发展的基础是： 1. ?A?市场 2. ?B?利益 3. ?C?效能 4. ?D?生存 正确 3.思路出路形成过程不包括： 1. ?A?思路的形成 2. ?B?依托科学的调研进行系统论证，形成战略 3. ?C?以战略为指导，设计商业模式 4. ?D?以资金和市场为核心展开商业模式 正确 4.经销执行力管理不包括： 1. ?A?营销费用 2. ?B?计划调配 3. ?C?人才培训 4. ?D?售后服务 正确 5.以市场为导向的商业的代表是： 1. ?A?家乐福 2. ?B?华联 3. ?C?沃尔玛 4. ?D?肯德基 正确 6.市场发展成长期的核心是： 1. ?A?调研 2. ?B?扩张 3. ?C?稳定 4. ?D?策略 正确 7.市场发展的成熟期： 1. ?A?打江山，迅速地设立网络，渠道精耕细作 2. ?B?打江山，合理布局网络，扩张为核心 3. ?C?坐江山，迅速地设立网络，扩张为核心 4. ?D?坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 8.渠道价值整合不包括： 1. ?A?充分研究产品目标市场需求特性，合理选择渠道，建立渠道组合 2. ?B?增加渠道的流量，提高渠道的产出率 3. ?C?条块清晰、功能明确的组织结构 4. ?D?发挥渠道的媒体价值，节省促销资源 正确 9.赢得新客户的花费是老客户的： 1. ?A?7-10倍 2. ?B?6-10倍 3. ?C?5-10倍 4. ?D?4-10倍 正确 10.关系营销运用，采用的方法是： 1. ?A?营销式组合 2. ?B?拉链式组合 3. ?C?公关式组合 4. ?D?沟通式组合 正确 11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： 1. ?A?VPIN销售技巧 2. ?B?PPIN销售技巧 3. ?C?GPIN销售技巧 4. ?D?SPIN销售技巧 正确 12.善于提问题而不是讲述，这是： 1. ?A?VPIN的特点 2. ?B?PPIN的特点 3. ?C?GPIN的特点 4. ?D?SPIN的特点 正确 13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： 1. ?A?表现品牌的核心价值 2. ?B?表现销售的价值品牌 3. ?C?表现品牌的外在形象 4. ?D?以上都是 正确 14.可以自主发挥的属于： 1. ?A?主战略市场 2. ?B?次战略市场 3. ?C?多元战略市场 4. ?D?差异化战略市场 正确 15.美国哈思维特公司对35000个销售行为分析的成果是： 1. ?A?SPIN 2. ?B?VPIN 3. ?C?PPIN 4. ?D?GPIN