100624-新手爸妈俱乐部-商业计划书.docVIP

目 录 1. 概要 1 1.1 项目概况 1 1.2 项目动因 1 1.3 项目目标 1 1.4 创业团队介绍 1 1.5 小结 2 2. 经济与产业分析 2 2.1 儿童市场概况 2 2.2 早期教育市场 4 2.3 小结 8 3. 市场研究与分析 8 3.1 目标客户 8 3.2 选址分析与定位 9 3.3 市场需求 13 4. 商业模式 14 4.1 “天才宝宝”——早教娱乐 14 4.2 “新手爸妈”——育儿亲子 14 4.3 “快乐生活”——增值服务 15 5. 营销计划 16 5.1 示范体验 16 5.2 服务先行 16 5.3 套餐优惠 17 5.4 社区宣传 17 5.5 事件营销 17 6. 运营设计 18 6.1 课程设计与设置 18 6.2 场地设置 19 6.3 人员安排 19 6.4 人员培训 19 6.5 客户信息管理 20 6.6 管理控制 20 7. 管理团队 21 7.1 团队建设 21 7.2 单店团队考核 21 8. 基本假设、可能的问题与风险 21 8.1 基本假设 21 8.2 可能的问题 22 8.3 可能的风险 22 9. 财务计划 1 9.1 单店财务预测 1 9.2 战略扩张计划 1 9.3 总部财务预测 1 10. 融资计划 2 10.1 单店开办预算 2 10.2 项目总预算 4 10.3 融资计划 5 《新手爸妈俱乐部》商业计划书 1. 概要 1.1 项目概况 项目名称：新手爸妈俱乐部 项目所属行业：婴幼儿服务业 1.2 项目动因 ? 现代都市家庭具有较强的消费能力，愿意为孩子0-3岁发育投入较大成本； ? 双职工家庭缺少足够时间参加亲子教育，接受育儿培训； ? 现行育儿服务机构业务单一，收费水平居高不下； ? 知名服务机构大多设立于商业区，给用户消费造成不利影响； ? 社区周边育儿服务机构匮乏，服务水平停滞不前； ? 项目定位：选址设立社区周边，提供全方位育儿服务，收费低于市场水平，指导“新手爸妈”快速成长。 1.3 项目目标 ? 建立基于社区的俱乐部式育儿服务机构，提供教育、娱乐、培训、商务等全方位的育儿服务，帮助父母与孩子共同成长； ? 立足北京中高档小区，建设“新手爸妈俱乐部”的样板门店，形成自己特有的竞争力和品牌； ? 计划5年时间内，直营连锁社区店扩张至100家以上，实现规模经营，打造社区育儿服务的第一品牌。 1.4 创业团队介绍 项目总负责人 新手爸爸一名，熟悉目标客户心理，项目的发起者； 负责项目的全面协调工作，重点负责营销和客户管理工作。 项目财务负责人 战略咨询专家，熟悉战略创新与投资，负责本项目财务及战略工作。 项目运营负责人 幼儿园运营管理商，精通日常运营及人员培训，负责本项目运营方案。 项目成员 资深地产研究人士，负责本项目的选址分析、配合其他成员完成有关工作。 1.5 小结 新手爸妈俱乐部是一个适应当前社会经济、文化、教育等发展的，是经济上可行、回报率较好，且具有较好社会效应的创业项目。 2. 经济与产业分析 2.1 儿童市场概况 中国目前正处于第四波婴儿潮（2008年新生儿达1608万），国内儿童产业的消费需求随着这一波婴儿潮也进入了一个加速期。早自2000年之后，儿童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率。 随着人口生育高峰逐渐过去，人口红利逐渐削弱，我国新生儿数量及0-6岁儿童总量增速逐渐放缓，但总体规模依然巨大。 图2.1：2006-2012年全国新生儿数量（万人）数据来源：国家统计局 图2.2：2009-2012全国0-3岁儿童数量（万人） 图2.3：2009-2012全国0-6岁儿童数量（万人）数据来源：国家统计局 根据华东师范大学等高校的联合调研结果，目前中国家庭把一个孩子抚养至6岁，共需花费8.1万元，平均每年支出约1.3万元。除去日常饮食等非育儿产业支出，平均每年支出约7000元。根据这一水平，可以估算未来三年中国儿童市场的消费规模。 图2.4：2009-2012全国儿童市场规模（0-3岁）（亿元） 图2.5：2009-2012全国儿童市场规模（0-6岁）（亿元） 目前儿童市场主要包括以下子市场： 产品市场：母婴用品、儿童服装、儿童玩具等； 服务市场：早期教育、儿童娱乐、才艺培训等； 网络市场：儿童商务、育儿社区。 新手爸妈俱乐部主要向0-3岁的儿童及其家庭提供全方位育儿服务，主要包括早期教育、儿童娱乐、家长服务、儿童商务五大业务版块。其中儿童娱乐作为早期教育的配套项目，不涉及独立市场竞争；育儿培训面向家长开授培训课程，辅助俱乐部提高会员粘性；儿童商务部分仅提供小型团购、代购服务，不涉及电子商务的竞争市场。 综上所述，本项目的商业模式尚无直接竞争对手，存在一定竞争关系的企业基本都是早教机构。 2.2 早期教育