工程销售04解析.pptVIP

国电康能职业培训课程 2014年新编工程营销专项培训 国电康能欢迎您的加入 工程营销专项培训 培训目的 1、工程销售人员的定位及前景展望 2、认识工程市场和零售市场的区别 3、提升工程运作的理念及掌握相关技巧 4、完善工程公关的阶段性工作 5、规范商务人员的工作加强自我管理 一、首篇-国电康能主业介绍 二、工程市场推广及攻关 1、工程和零售的界定 2、信息收集及基础网络维护 3、工程阶段性运作和操作重点 4、工程投标及实例分析 三、合同签定、供货、售后 1、合同签定 2、供货、售后 四、工程谈判应注意的问题 五、商务人员的工作及自我管理 培训大纲 一、职业推销员的职责： 销售产品、 树立形象、 搜集信息、 沟通关系、 提供服务。 二、销售人员的前景展望 推销为你带来发展机遇：创业所必须的锻炼：丰厚的收入回报。 据调查，在国内1000家最大企业的总经理中，有70%的人做过市场营销。 推销是个人体力、耐力、意志、韧性等的综合体现。推销几乎使人面对一个企业家所要面对的所有问题。 首 篇 国电康能可以做什么 熟悉公司业务必须掌握的内容 国电康能主营业务认知 节能业务包括： 1、路灯改造; 2、余热发电；