首届大学生创业项目竞投活动竞投计划书探析.doc

佛山科学技术学院 “SOME-E创业杯” 首届大学生创业项目竞投活动竞投计划书 (仅供参考,创业团队可根据实际需要自行增减) 竞投项目名称： 氧净系列产品推广 团队名称： Green Knight 项目负责人： Askey 院系、年级、专业： 机械电气工程学院 2011级机械设计制造及其自动化 联系电话： 电子邮箱： 1425175057@ 申报日期： 佛山科学技术学院就业指导中心 制 二〇一四年十月 竞投项目名称 氧净系列产品推广 所属学科领域 项目实施时间 起始时间： 2014年 12月 完成时间： 年 月 项目负责人 姓名 Askey 性别 男 学院 机械与电气工程学院 专业、班级 机械设计制造及其自动化2011级 联系方式 电子 邮箱 1425175057@ 项目组主要成员 姓名 学院 专业 工作分工 项目简介 （300字以内） 氧净系列产品不仅能满足洗涤去污、清洁卫生、美化生活的基本需求，更能满足安全、健康、与环境相容的潜在需求，通过打破原有营销模式，开扩产品的新市场。中国农药年产约200万吨，出口50~60万吨，随着生物防治技术、品种改良和高效低毒农药推广，农药使用总量有下降趋势。但是，日用化学品随着城市化的进程、人口增长和生活水平的提高，在中国仍保持着5~10%的年增长率，仅洗涤用品一项，中国2010年产量就达826万吨，预计到2015年将超过1000万吨。化妆品、日用杀菌剂还不包括在内。日用化学品不仅数量巨大而且品种繁多，2005年中国表面活性剂（含工业用）达4700多种。据国外资料，香料化学成份达5000多种，2000年以来新增抗菌剂达1500多种。如此繁多的日化品只有部分进行过全面毒理学研究和环境风险评估，即便研究已确认有毒、致癌、致畸、致突变的化学品，许多仍在使用或以杂质的形式存在于产品中。 竞投优势 一、品牌新定位及新市场开发策略 1.通过脏衣服泡几天仍然无异味的效果，提出衣服保鲜的新理念，使衣服保鲜成为时代潮流。 2.通过洗衣粉无毒，可以洗水果，提出可以洗水果的洗衣粉，健康安全新理念。 3.通过洗衣服释放氧气，提出洗衣粉不再是一件缺氧运动，（如果直接提出有氧运动，会让想偷懒的群体避开购买。）树立洗衣提神的新理念。 4.通过洗衣无味的效果，针对女性市场提出让你只拥有你想要的味道新概念。于有芳香的洗衣粉中树立一职新的旗帜。 5.酒店新标准，活性氧杀菌消毒，不含苯酚等物质，针对五星级酒店及森林酒店，提出不留下上一个主人的香水味等理念。 6.其他标准 洗衣消毒二合一，机洗灭菌二合一，功能六合一等。 7.品牌广告策略 *手洗类 够O2,够提神（够自信） 去除生活异味，留下清新大自然 *酒店类 不留下上一个客人的味道 *女士类 让你只拥有你想要的味道 *亲子类 健康亲人在身边 *车洗类 您的空间只属于您（不属于其他细菌和污垢） 二、游击式渠道分销 通过校园兼职招聘，不定期进行超市，商场等布点销售，提高品牌知名度等。 一、项目理解（可考虑如下要素：1、行业背景及特点；2、产品或服务意义及特色；3、商业模式/盈利模式等） 1、行业背景 中国工业污染排放COD每年约500万吨，随着节能减排、循环经济的推进，还有大幅度下降的空间。中国农药年产约200万吨，出口50~60万吨，随着生物防治技术、品种改良和高效低毒农药推广，农药使用总量有下降趋势。但是，日用化学品随着城市化的进程、人口增长和生活水平的提高，在中国仍保持着5~10%的年增长率，仅洗涤用品一项，中国2010年产量就达826万吨，预计到2015年将超过1000万吨。化妆品、日用杀菌剂还不包括在内。日用化学品不仅数量巨大而且品种繁多，2005年中国表面活性剂（含工业用）达4700多种。据国外资料，香料化学成份达5000多种，2000年以来新增抗菌剂达1500多种。如此繁多的日化品只有部分进行过全面毒理学研究和环境风险评估，即便研究已确认有毒、致癌、致畸、致突变的化学品，许多仍在使用或以杂质的形式存在于产品中。 湖南洁宇日化新技术股份有限公司由我国著名的保险粉专家钟存仁先生发起，于2010年2月经株洲市工商局注册成立，注册资金为2000万元。2011年12月迁入株洲渌口经济开发区南洲新区，是中国最早专业致力于环保