营销执行战前准备绪论.ppt

战争制胜的关键？ LOADING 战前准备 LOADING 《司马法》 :“天下虽安,忘战必危。” 房地产营销执行与战前准备 LOADING 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 营销执行阐述 各营销执行模块工作安排 危机公关及沟通渠道建立 公开发售前工作准备 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 营销方案执行模块 营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 营销主体培训模块 项目公开发售 项目动工 时间 工作量 项目公开发售前2个月 项目公开发售前5个月 营销软件执行模块 Part 1：营销方案执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 项目整体营销策略制定 项目各阶段销售策略制定 项目整体推广策略制定 各阶段推广策略及造势活动制定 各营销阶段工作一览表 Part 2：营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址、户型、风格建议 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3：营销软件执行模块 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训内容及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 Chapter 1 营销执行阐述 Part 4：营销主体培训模块 销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 目标客户梳理 Chapter 2 各营销执行模块工作安排 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 Chapter 2 本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排； GO Part 1：营销方案执行模块 Chapter 2 GO Part 1：营销方案执行模块 项目工程进度因素分析 客户群积累情况分析 市场竞争因素分析 政府政策因素分析 内部环境因素 外部环境因素 项目销售节点安排 GO 项目销售节点安排 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 GO 客户积累情况分析 内部环境因素 抽签方式开盘 客推比≥3：1 VIP卡顺序开盘 客推比≥2.5：1 排队方式开盘 客推比≥2：1 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 项目工程进度情况 GO 桩基础施工周期 1～2个月 地下室施工周期 2～3个月 主体施工/封顶周期 4 ～5天/层 主体脱外墙施工周期 2～3个月 内部环境因素 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 规避市场竞争原则： 立足优势、规避劣势 寻找机遇、直面挑战 GO 市场竞争因素分析 外部环境因素 竞争项目的分析、预测： 推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 在政府加强对房地产的宏观调控时期，对政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得尤其重要。 考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果滞后性的两大特点：对政策的把握主要从以下两方面着手： 一、旧政策对项目的影响 二、未来出台的新政对项目的影响 例：《关于建筑面积的重新核算方法公布》 GO 政府政策因素分析 外部环境因素 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 GO 销售节点制定原则 准备工作充分化 市场导入充分化 市场竞争风险最小化 与房地产销售周期相吻合 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 销售节点确定 项目销售节点安排 公开发售前期 市场酝酿期/开盘冲刺期 公开发售中期 公开发售后期 销售节点确定 销售周期划分 首批单位推售/二批单位推售 项目尾盘促销期 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 低调酝酿、高调入市 高调酝酿、高调入市？ GO Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 整体营销策略制定思路 GO Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 各阶段营销策略制定 公开发售前期销售策略 公开发售中期销售策略 公开发售后期销售策略 销售价格制定 GO 公开发