长岛美墅馆定位及推广思路概述.ppt

纯粹意义上的“别墅”(villa)，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。 我们现在常说的“别墅”，实际上涵盖了国外的两种物业类型：一种是HOUSE，一种是VILLA。 如果直译过来，HOUSE应该是房子、住宅；而VILLA才应当是别墅。事实上，我们国内目前房地产市场中所销售的大部分别墅，并不是VILLA，而是HOUSE。 比弗利花园 世袭领地、翠景美墅 香榭丽花园、大湖城邦、红豆美墅 维科英伦小镇 白鹭湖庄园 产品乏善可陈，却引导了淮安的第一代别墅理念——“有钱人住别墅”。小区规划很一般，淮安真正高收入群体并没有被打动；比弗利花园只是有了别墅的“名”。 产品上全面超越了比弗利花园，在地段的选择上，秉承了中国人目前的对于别墅的普通认知——别墅要盖在风景好的地方。世袭领地借助钵池山公园，翠景美墅则依托于古黄河风光带。在产品上，采用的都是形式上的西方风格，也引入了私家花园的概念。 但从实质上来说，二代产品只是初步具备了别墅的“形”，远远没有表现出其“神韵”，更谈不上别墅的居住理念。不过因为适逢房地产市场快速发展的阶段，人们对于居住的要求也有一定的提升，在销售上取得了成功。 大湖城邦和香榭丽的出现，首次在淮安推行了别墅和公寓混合的小区。严格来说，这是别墅市场发展的一个重要阶段，因为别墅产品已经开始作为差异化竞争和开发商打造品