我国中小型制药企业市场竞争力有关研究.pdf

要竞争力来囱同行业的企业和购买者以及部分供应商；市场细分程度 的增加和制药工艺的进步可能给我国中小型制药企业带来更大的机 会，露行业肉其惫企韭麓激烈竞争、销售剩漓率酶下降、药品磷究的 难度增加这些因素会给我国中小型制药企业带来更大的威胁；灵活的 管理和决策机制以及较低的管理费用是我闺中小型制药企业具有的主 要优势，两产品结梅不合理、生产藏本高、推出耨产菇的匏力差、姣乏 足够的促销资金、缺乏良好的企业文化等却是我豳中小型制药企业最大 的劣势所在。 采取适巍的竞争战略，能傻我霹中小型制药企监抵御来自外帮酶 各葶中竞争力，发挥企业优势，克服劣势，抓住机会，减少威胁。我国 中小型制药企业应该采取目标集中的基本竞争战略。另外，由于我国 酹前酶中小型箭药企韭鏊本上属于市场追涟者绒市场补缺者，处于市 场追随砻的中小型钊药企业适合采取选择的追随战咚，面属于市场补 缺者的中小型制药企业适合在顾客类型、地理区域、产品或产品线等 专监仡方向实麓补缺战略。 我匿中小型制药企渡缺乏竞争力鹁原因虽然很多，但最主要期最 根本的原因在于缺乏新产品开发能力和对人才的吸引力，这是导致中小 型制药企业缺乏竞争力的原因根本所在。笔者在药品行业先后从事了 市场策划窝产瑟开发熬王雩#，在工嚣中深刻地感受到掰产晶是药是生 产企业的“发动机”，新产品的推出对企业的赢利能力和发展潜力至 关重要，这不仅是药品生命周期的客观要求，也得到了大鬣企业实践 懿证骧。只鸯提毫了薪产晶的羲毋发畿力，我垦中小型制药金韭才熊优 化产品结构，降低经营风险，在激烈的市场竞争中抗击各种竞争威胁， 保证竞争战略的顺利实施。然而，由于总体技术水平的落后以及历史、 政策、资金实力等多方瑟的原爨，我国孛小型剖药金垃的产品嚣发能 力普遍不高，因此，要提高我国中小型制药企业的市场竞争力，就必 须提高企业新产品的开发能力。 企娃在各矮王{乍活麓孛，都要戳台适麓人羹去充实组织机构中所 规定的各项任务，从而保证企业正常运转并实现预定的目标。人才的 缺乏会影响包括产品开发能力在内的各种竞争力，因此，优秀的人才 对于现代企业至关重要，现代企业间的竞争在一定程度上就是人才的 竞争。而黼前，我国中小型制药企业的人才状况却令人担忧。由于企 鲨攥模小，不能绘员工提供裹蓑翻受好兹棰铡以及稳定上舟的职竖生 涯，并且缺乏良好的企业文化，因此中小企业在吸引和留住人才方面 困难重重：从外部引进优秀人才很难，而企业内部的员工又频繁跳椭。 人才的缺乏，溺群严霆邀影镌了我藿中夸型镬药企整的竞争力。 我国中小型制药企业应该采取什么途径来提高竞争力?这是本 文所要回豁的重点内容和写作本文的基本目的。既然新产品开发能力 亵人才酶缺乏是影晌我莺中夺墅翻药企鲎竞争力的最主要因素，那么 提高企业竞争力也应该主要从提高产鼎开发能力和对人才的吸弓l力 入手。产晶开发能力并不一定完全是创新药物的研究，因为这需要大 量的资金秘先进酶技术为保障，并显翼有穰大的风险毪，对予中小型 制药企业来讲是不可熊实现魄。中小型制药企业应该提淹的产品开发 能力，是指学习借鉴先进的技术和经验并在此基础上进行改良的能力。 对予中小燮镧药企盈，提高产品开发能力可以关注中成药、纯擎药品和 保健品这3个方蠢。在中成药方垂，应该重视具有中医中药理论特色憋 品种，对传统中药的剂型和现有中药的生产工艺进行改革，并充分利 用药品行照的政策，抓住市场机会，尽量避免来自萁袍对手的竞争； 在化学药熬方嚣，除了塞切关注在我国即将失去行政碾护的遴蜀药菇 外，还可以考虑利用新的制剂技术对现有产龋进行剂型改革，并开发 有专科特色静低难度改帮型产品；在保健品方面，应该认识到保健品 可钱成为中小型剑药企业憝溉增长点，这是辫为保健晶不嫂移蘩品典 有一定的技术通用性，而且开发的时间、费用比药品更低，原料的来 源也更加广泛，在市场上，国家将会允许保健品具有更多的功能，而 亵瘩细超泰这些囊场燹是骜燕历无法遴入酶。另羚，近年来出现的大 批民营研究机构，其中有部分已经具有一定的技术研究能力，其项目 转让的收费也普遍较低，中小型制药企业如果能和这些民营研究机构 建立蘸好懿战略合捧关系，簸寿整簿决覆瞧鹣资金帮技术静瑟力，大 大提高企业开发新产品的能力。 慝然大多数中小型制药企业不能象大公司～样，靠高额的薪资、 优厚的福利、稳定的工作环境来争夺人力资源，但并不等于中小型制 药企业在争夺人才资源上无讨‘可施，中小型制药企业可以运用适合企 监塞身清况麓方式方法，提毫对人才的吸弓}力。中小型制药企韭更要 强调以人为本，提升企业自身的管理水平，并建立正确的人才观，要 籍到人才是多样性的，也是多层次的，人才并不是“完人”或“能人”， 瓷有绝謇身的弱点，两且人才的需求也是多样惶的，因此，中小型裁 药企业可以建立较大企业更为灵活的薪资福利结构，充分