第四章：服装产品开发与推广综述.pptxVIP

服装产品开发与推广 第四章 服装是由：造型，色彩，材料，工艺4个基本要素组成的 上节回顾： 工艺 一、产品设计与开发 1.产品开发流程 2.产品开发周期 3.系列产品组合 4.服装系列设计 二、产品展示 1.动态展示 2.商业展示会 3.系列产品展示册 三、产品推广 1.品牌化 2.产品推广 3.服装工作室 本章索引 （一）产品开发流程 确定设计风格——调查与研究——制定产品企划方案——样衣制作——批量生产——成衣销售。 一、产品设计与开发 1. 服装的产品风格代表企业的整体形象，风格是通过服装造型、材料使用和制作工艺等几方面逐渐体现出来的。 2.风格制定：1.选定消费对象。2.了解消费者的性别、年龄、生活环境、文化修养、购买力。 1.确定产品风格 了解消费市场、消费对象、竞争对手。 1.调研范围： ①国内外流行趋势（包括最新一季的服装款式、色彩和面料） ②服装面辅料市场动态（价格、流行趋势） ③针对本企业具体的风格定位进行市场调研。 地点：大、中、小城市，乡村及高中低档商场 对象：各层次的消费者和经营者 内容：服装的造型、色彩、面辅料、价格、销售量、配货情况、店面陈设、销售方式。及销售区域内的风俗习惯、文化差异、审美观念。 2.市场分析：分析流行变化趋势、市场的优势与问题、目标消费者的审美趋向。 2.服装市场调查与研究 设计师根据前期的市场调研和分析结果，制定的新的产品的总体定位。 ①设计定位：服装的款式、色彩、材料、配件、制作工艺与企业的整体风格及市场需求的结合点。 ②价格定位：成本价、批发价、零售价。 最终的企划方案包含：服装总体产品组合、品类配货、价格、尺码、具体的款式、色彩、面料、辅料、工艺手法、设计说明等。 3.制定产品企划方案 4.设计方案及样衣试制 设计初稿——评审——初样试制——评审修改——设计修改稿或齐色稿——齐色样衣制作 样衣制作到销售：产品订货、成衣批量生产、市场销售 5.产品推向市场 生产厂家每年生产2~4个系列服装产品。一般在产品上市半年前进行设计样品发布。 （二）、产品开发周期 服装业中产品线也简称为系列，一个系列是企业提供包括服装及服饰品在内的全部应季产品。 1.服装产品组合：由产品线和产品项目构成。 （1）服装企业类型：①服装生产加工企业：专注于单品服饰的生产与研发 ②拥有独立品牌，强大的产品设计和品牌运营能力的企业及服装工作室：组织产品设计开发和营销活动，将生产委托给加工型企业 ③介于两者之间的服装企业： （2）相同目标市场下多种产品线组合：如迪奥、欧莱雅等。 （3）不同目标市场下的品牌组合：如七匹狼 （三）、系列产品组合 （4）优化产品组合 优化产品组合的宽度、长度、深度 1.宽度：产品线的数量 2.长度：产品品种的总数 3.深度：产品线中每个品种的花色、规格的数量 2.服装品类组合 指企业在每一季新产品上市时将上装、裙、裤、鞋、包等服饰品类集中起来构成某一品牌的产品组合，俗称一盘货 主题商品：展示主题理念 畅销商品：延续上季产品 长销商品：经典款式 1.定义：服装系列由一组或多组相互联系又相互制约的服装群体组成，每组服装在款式，色彩，面料等方面具有共同的主题，表达着一种风格。 （四）、服装系列设计 把设计从单向转向多项，即从典型款式转化为系列款式的过程。 2.设计思路：表达相同设计主题的一类产品中具有相同或相似的设计元素，并将这些设计元素以一定的次序和内部关联性构成各自完整。相互区别又相互关联的成组或成套的服装设计产品。 可从廓形、细节、色彩、面料、工艺元素方面进行系列延伸。 （一）动态展示：时装作品发布会、销售性服装展示 传统、 新型 二、产品设计展示 （二）商业展示会：服装博览会、展览会、交易会、订货会 （三）系列产品展示册:展示整个系列设计，并配有文字说明的画册。 （一）品牌化：将品牌形象传递给消费者的过程 ①内在形象：产品形象、文化形象 ②外在形象：视觉形象、信誉 （二）产品推广 产品推广策略：①视觉形象营销（广告、包装、产品展示册、销售陈列） ②销售促进（时装表演、博览会、有奖销售、VIP卡、折扣销售） ③直接促销（人员促销、邮购产品目录、邮件广告等）