麟昊商业广场建议(初稿)92314678试题.pptVIP

老客户带新客户 售楼部为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。 活动目的 1、挖掘潜在客户，增加销售量。 2、增加老客户带来新客户数量，形成口 碑效应。 3、以老带新活动，作为与老客户关系维 护的纽带，提升项目美誉度。 活动时间 活动时间：2013年11月15日——2013年12 月15日。 活动是否持续下去待定。 活动内容 1、老客户带新客户界定： （1）老客户为所有已定房、买卡的客户 （2）新客户为老客户推荐的新到访客户 　　　 2、老客户带新客户方法： 由置业顾问把老客户约到售楼部现场，告知 老客户带新客户售楼处给予奖励。 3、老客户带新客户奖励标准： 凡是由老客户带来的新客户在开盘当天成购 订房后，新老客户可额外享受总房价的98折 优惠。 只针对买卡客户 老带新流程 1、老客户介绍新客户到访时，由置业顾问填 写来访登记表中备注客户是否为老带新客 户。 2、老客户带新客户数量不限，数量越多，奖 励越多。 3、新客户买卡当天新老客户必须双方到场 4、本活动只在活动期内有效 附件 老客户姓名 联系方式 购买房号 新客户姓名 购买卡号 购买日期 置业顾问签字 销售主管签字 享受优惠内容：新客户在开盘当天成购订房后，新老客户可额外享受总房价的98折优惠。 新客户成交确认单 （本单一式三份，发展商联、销售部联及客户联） 编号： 注：此单复印无效，遗失不补。 买受人签字： 发展商（盖章）： 日期： 日期： 原买受人姓名 　 身份证号码 　 原买受人联系方式 　 原买受人所购房号、会员卡号 新买受人资料： 序号 姓 名 联系电话 身份证号码 购买房号、卡号 老客户确认 销售主管确认 发展商确认 1 　 　 　 　 　 　 2 老客户证明单 （本单一式三份，发展商联、销售部联及客户联） 置业顾问： 编号： 注：此单复印无效，遗失不补。 原买受人签字： 发展商（盖章）： 日期： 日期： 谢谢！ 昆阳项目组：刘禹 2013年10月13日 昆阳项目墙体广告预算 项目 数量 单价 总价 项目墙体广告 约170㎡ 18元/㎡（预计） 3060（预计） 其他项目的墙体广告 昆阳欧陆CBD项目墙体广告突出信息、主题、 卖点。 墙体广告样板图 配合项目主题、活动的DM单 DM单，楼盘区位、楼盘近期情况、楼盘活 动、楼盘主题都可以在它的身体上得到淋漓尽 致的体现。它是一种能够很好的配合项目近期 所做活动，对广大客户群进行宣传的一种宣传 资料。同时也能够帮助我们提升客户对项目的 认知度、关注度以及客户信心。让更多的人了 解项目、认识项目。 DM单样板图 昆阳户外广告宣传途径 房地产营销主要通过户外媒体一系列的活动来宣传推广。为了将项目成功有效的推入市场，树立项目的品牌形象。并配合销售工作的顺利进行，昆阳房地产市场常见的广告宣传有： 1、LED大显示屏 2、户外广告位、项目墙体广告 3、路灯灯箱广告 4、公交站牌广告 5、派发DM单 LED大显示屏 在初期楼盘硬件不具备可展示性，因此会 选择LED大显示屏，展示楼盘整体形象。 优势：树立品牌形象、宣传项目 劣势：无实质性作用、价格较高 户外广告位、项目墙体广告 最常见的户外宣传广告，主要配合项目情况、活动的宣传。 优势：能明显展示主题、增加项目认知度 树立项目品牌形象、包含内容丰富