中国移动营业厅人员主动服务意识培训资料简介.ppt

课堂要求 一起分享 共同成长 背景 主动服务的意义与目的 没有主动积极的态度，就算做得很多也不会得到用户的认同。 良好服务的一些小技巧与练习 前7秒理论 微笑 沟通中的小技巧 主动推荐与挽留 前7秒理论 前7秒理论 感受微笑 微笑不花费一分钱，但却能给你带来巨大的好处； 微笑会使对方富有，但不会使你变穷； 它只要瞬间，但它留给人的记忆却是永远； 没有微笑，你就不会这样富有和强大； 有了微笑，你就会富而不贫； 微笑能给家庭带来幸福； 能给生意带来好运，给你带来友谊； 它会使疲倦者感到愉悦； 使失意者感到欢快； 使悲哀者感到温暖； 它疾病的最好药方； 微笑买不着、讨不来、借不到、偷不走； 微笑是无价之宝； 有人过于劳累，发不出微笑； 把你的微笑献给他们，那正是他们的需要。 微笑 微笑 微笑的三结合 与眼睛结合——眼形笑、眼神笑 语言结合——不要光笑不说或光说不笑 与身体结合——相得益彰 微笑的练习：像空姐一样笑 沟通练习 沟通——提问问 引出：一个普通老百姓如何来判断一个医生的医术高低呢？ 为什么要提问？ 营销人员仅凭能说会道就能创造好业绩的年代已经远去了，现今判断一个营销人员的水平高低就是看他会不会提问，会提问才算高手。 问题比答案重要，因为好的 问题本身已经蕴含了自己想 要的答案。 不同的问法不同结果 如何提出有针对性、有深度、有质量的问题是一件非常有学问的事情，提问的方式不一样、提问的先后不一样，其结果也会大相径庭。 不同的问法不同结果 不同的问法不同结果 沟通小游戏 撕纸的练习 主动推荐 主动推荐不是概指见人推； 主动去留言对方的需求、喜好， 关注对方的言行、话语、穿着，从中挖掘出需求，投其所好的推荐。 谢谢聆听！ 移动营业厅人员 主动服务意识培训 守时 参与分享 记笔记 不接听电话 开心play 学以致用practice 课 堂 要 求 投入多少，收获多少； 参与多少，感受多深； 敞开心扉，方有心得； 发现优秀，成就卓越！  指标体系 100 总计 10 投诉处理 20 服务主动性 15 服务规范 30 礼貌态度 服务水平 5 产品资讯 服务功能 5 服务设施 15 内外环境 环境设施 营业厅 二级指标 一级指标 迎接礼仪、告别礼仪、仪容仪表、服务规范、主动推荐、离网挽留、投诉处理 第一部分 主动服务意识的涵义 第二部分 主动服务意义与目的 第三部分 主动服务意识的基本原则 第四部分 主动服务的技巧与练习 目 录 主动服务意识的涵义 什么是主动服务意识？ 　　服务意识的内涵是：它是发自服务人员内心的；它是服务人员的一种本 能和习惯；它是可以通过培养、教育训练形成的。 ——中国社会科学院编、商务印书馆出版的《现代汉语词典》 什么是服务？ “为集体（或别人的）利益或为某种事业而工作”。 “服务就是满足别人期望和需求的行动、过程及结果。” 主动服务的必要性和重要性 舍 得 付出与收获 服务业务双领先 服务促营销 效益 个人 近 期 心 情 自 信 用户更易接受业务推荐 远 期 绩 效 机 会 终身受益的职业习惯 主动服务的必要性和重要性 服务优质、效益好 公司 个人 客户 表彰、绩效 业务接受度高 美誉度高 感谢、表扬 服务 三赢 1 基本问题 服务意识的基本问题是心态 服务意识的基本要求是主动 基本原理 服务意识的基本原理是关心 2 基本要求 3 主动服务的意识的三大原则 自私 自我 自大 关心只在五伦以内 别人的问题与我无关 我的想法就是答案 一名客户急匆匆地来到营业厅，对营业厅小姐说：“小姐，刚才您算错了50元…….” 营业小姐满脸不高兴的说:“你刚才为什么不点清楚,货款两清,概不负责。” 客户非常生气,告诉营业人员:“那就谢谢你多给的50元了。”客户扬长而去。 基本问题是心态 基本原理是关心  注意他人的痛苦与问题  注意他人的需求与喜好  注意他人的状况与难处 三个注意 基本要求是主动 主动支援 主动反馈 七秒种的第一印象可以保持七年，一旦形成很难改变。 第一印象总会在以后的决策中起着主导的作用。