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Entrepreneurial Strength 企业特质与优势分析 软银核心优势 日本三大运营商塑造品牌的差异比较 日本三大运营商发展侧重点的差异比较 Entrepreneurial Strengths 软银核心优势 IP技术功不可没 强大资金实力为后盾 运作理念超越对手 经营手段准确聚焦 Core Competence MNP政策--吹响冲锋号 摸透政策意图：2006年10月24日，正值市场饱和期，日本实行 MNP (移动号码可携带服务)政策。软银借机发起了一轮价格战。 借机营销：趁机对携号转入的用户，全部实施手续费减免优惠。软银甚至打出“零元大作战”旗号推出其最有力的套餐White Plan：网内互打免费、短信免费、手机免费，从而一举在每月新增户用户排行上跃居榜首。 后续结果：NTT DoCoMo痛批软银破坏市场游戏规则， “零元大作战”旗号上一味强打“零元”，却未清楚说明必须绑约两年、费用在一年之后将恢复原有标准等限制(实质上只相当于将客户月资费降低约210日元)。随后au与DOCOMO于07年夏天也加入并当即宣布基本使用费对折计划。 软银此次低价策略显然带来了大量的客户，但因太多人申请，最终陷入瘫痪。总裁孙正义为此不得不向日本公众致歉。 软银亮点之二：Affiliation Partnership 整合与合作 软银与其他公司达成何种合作或同盟？ 软银如何发挥集团融合优势？ 软银如何有效管理属下诸多公司？ Affiliation Partnership 整合与合作 对外 加强战略合作 提升自我品牌 对内 加强内部管理 加速企业融合 对内：加强内部管理 软银持续完善企业履约和内部管理制度来有力支持集团发展，提升企业管理的有效性。 建立SOFTBANK Group Charter， SOFTBANK Group?Officer和Employee Code of Conduct以确保新兴扩展公司能执行集团的基本理念和核心管理规则。 集团指定的Group Compliance Officer (GCO)和子公司指定的Chief Compliance Officer (CCO)之间定期交流，以保持健康合作。 集团公司的内部审查部门定期举行会议，讨论相关审查事宜。 集团审查员指定相关企业审查规则和制度。任何人事变化，评估，法令都需要获得集团审查员的批准。 集团管理和履约系统 三大核心公司的业绩情况 对内：加速企业融合 软银进一步加快集团公司之间的融合。 2008年6月软银开始启动联合固网和移动通信的White Call 24和White Line 24 (允许某些情况下软银固网与移动免费通话) 服务申请。 软银将继续强势发展诸如此类的革新业务，进一步扩大集团用户数。 对外：加强战略合作，提升自我品牌 对外：加强战略合作，提升自我品牌 宽带业务： 移动业务： 固网业务： 宽带业务 Softbank BB与Yahoo关于服务内容的合作 Softbank BB是软银与Yahoo! Japan子公司合资成立的宽带服务运营商，成立于2001年9月。短短几年时间内， Softbank BB迅速成长为日本宽带市场上的后起之秀。 软银合作最深的就是日本最大门户网站和最大搜索引擎商Yahoo! Japan。 Yahoo! Japan网站也是软银旗下拥有1500万用户的手机网站——Yahoo! Keitai的默认首页。 Softbank BB是BBTC与Yahoo! Japan共同提供的业务，因此在品牌上已经深入人心，获得了用户的信任。由于Yahoo! 是互联网最成功的ICP，因此，在内容整合上有非常多的经验，与一些内容提供商联合为广大用户提供了在线游戏、娱乐、教育、音乐等丰富多彩内容。 Softbank BB 与 UTStarcom关于网络建设的合作 Softbank BB在短短两年内能占领宽带运营的第一把交椅，关键之处是采用IP技术建设网络简化了网络结构，加快了网络建设的进度，降低了投资和运营成本。 Softbank BB采用路由器建成了一个10G骨干、GE汇聚的网络，并采用UTStarcom的IP DSLAM提供ADSL宽带接入，Media Switch Soft Switch 系统提供IP电话业务，TV over IP电视服务。运营商只需要建设一张IP网，而不需要建设传输网、交换网、接入网、数据网、有线电视网，实现了业务在IP网络上的融合。 网络建设合作带来的宽带优势 UTStarcom为Softbank BB提供了业界最先进的纯IP内核DSLAM，并通过批量制作使成本降到最低 UTStarcom基于IP 的软交换系统mSwitch，提