市场部工作技术总结.ppt

. . 　 神华大众2015年市场工作总结 2015费用分析 2015基础工作 2016工作计划 网络数据分析 集客数据分析 目 录 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 网络 汽车之家 462 310 382 457 437 388 415 411 450 446 384 406 易车网 284 304 277 264 257 237 307 288 276 263 316 288 爱卡汽车网 89 108 大众推荐 87 92 121 40 93 46 88 103 76 23 144 98 外拓 547 214 153 378 展厅日常集客 294 270 287 392 318 308 352 305 324 277 360 260 合计 一、集客数据分析 三、2015年费用分析 1、2014年费用实施进度表 2、2014年广宣投放费用总结分析 3、广宣投放占比 襄阳盟盛 2014年度品牌推广（传播）费用 预算项目 项目内容 项目分解 预算（万） 备注 投放 平面 江城日报 投放数量为4次，投放时间：7月2次、8月2次 厂家支持车展余款 LED大屏幕 全年投放 集团资源 电台 FM99.0 投放数量为4次，投放时间段为1月、4月、9月、11月 3.2 FM913 投放数量为1次，9月 0.5 网络 易车网 投放一年，会员 3 汽车之家 投放一年，会员 4.1 爱卡 投放一年，会员 5.4 其他 集分享 投放时间 11月 0.15 1、2015年费用实施进度表 推广 车展 2015春季车展 展位7台车 0.3 盒饭、水、物料（其它厂家支持） 2015秋季车展 展位5台车 2.8 场地费、盒饭、水、物料 2015欧亚车展 展位2台车 0.5 场地费 2015试驾会 展位2台车 全系试驾 0.06 午餐费 推广活动 新春团购会 活动场地：展厅 1.8 媒体：易车网、汽车之家、日报、爱卡汽车。 新速腾上市 活动场地：展厅 0.8 媒体：易车网、汽车之家、爱卡汽车。 小店头活动 每月坚持至少1次店头活动 1、2015年费用实施进度表 3、广宣投放占比 2015年在市场费用方面，网络、车展、和电台广告为主要投入，其次为报纸、楼宇、路牌广告。据2015年销售情况反映，网络销售占3%，报纸集客效果不明显，因此，2016年，停止报纸平面媒体费用，增加网络投放、增加市场活动，加大宣传，提高集客。广宣采用多元化、多途径、广覆盖的战略，使有限的广宣费用达到最大的宣传效果。 四、2015基础工作总结 展厅布置 硬广推广 市场活动 网络营销小组监管 展厅布置 根据厂家展厅布置要求，更换车型展示相关物料：三联挂旗、展架宣传画、热点展台画面、宣传单页、关键节日的布置等。 硬广推广 在16年初，针对全年市场销售趋势，以及针对厂家下发的支持政策，结合预算，将全年任务，进行了有效的调整细分。计划与欧亚综合体建立合媒体合作，利用欧亚提供的免费媒体资源来满足厂家2016年的市场验收比例的情况下，将原有费用转入网络媒的建设 其他网络媒体免费支持 合作媒体 市场活动 全年活动根据厂家下发的政策要求，结和市场、有针对性的对各个车型开展促销活动，每个月制定促销主题，明确主推车型，明确月度促销活动。 五月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 五一车展 3000 集客800，订车120 集客500，订车102 二月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 新春团购会 18000 集客：100、订车：30 集客：80 ，订车：28 三月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 丽人节专场 0 集客：50，订车10 集客：40，订车11 2015年市场活动工作总结与回顾 六月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 易车网百城车展 0 集客100，订车15 集客：80批次，定车：12 八月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 捷达特卖 8000 集客：100；订车：20 集客：30；订车：8 2015年市场工作总结与回顾 九月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 试驾会 10500 集客300；订车：25 集客：140，订车14 十月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 十一车展 28000 集客：500， 订车：100 集客：400 ，订车：70 十一月 市场活动名称 活动费用 活动预期 实际达成 万腾之夜 8000 集客：100 订车：10 集客：50 订车：5 集客：20 订车：6 集客：50 订车：20 600 双11汽车分会场