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四、巴斯夫—G17汽油添加剂产品优势—功效方面 TSI发动机车辆的必需品 汽油添加剂主要成分聚异丁烯胺（Kerocom? PIBA）的生产采用 高温高压的专利合成技术，活性基团含量高，较低的加剂量即能发挥高效的清洁作用，达到良好的清洁水平 电 喷 缸内直喷（TSI,FSI） 四、巴斯夫—G17汽油添加剂产品优势—功效方面 清除积碳+保护三元催化器=最理想的汽油添加剂 真正通过“软化分解－携带燃烧－废气排出”路径，免拆全流程 四、巴斯夫—G17汽油添加剂产品优势—功效方面 汽油添加剂给车主带来哪些帮助： 提升燃油经济性 防止油层乳化 有效抑制燃油系统腐蚀及锈蚀 在油路系统形成保护膜 防止积炭增加 清除积炭 改善尾气排放 显著增强驾驶性能 有效延长发动机的使用寿命 使用汽油添加剂等于为客户省钱！ 四、巴斯夫—G17汽油添加剂产品优势—功效方面 省钱的广义含义： 发动机寿命 三元催化 油路系统 润滑系统 氧传感器 油箱油泵 年检尾气…… 80元，能给车辆带来的影响和效果非常之大！ 四、巴斯夫—G17汽油添加剂产品优势—功效方面 省钱的狭义含义： 参与单位：上海锦江出租公司 测试时间：2009年 测试周期：15天 使用产品：巴斯夫G17汽油添加剂 3瓶 活动体验者：朱师傅 测试车辆型号：SANTANA3000 测试间隔 燃油时价 元/升 加油费用 元/百公里 油耗 升/百公里 节省燃油 升 测试前 4.73 47 9.93 使用1支后 5.07 47 9.27 0.66 使用2支后 5.07 47 9.27 0.66 使用3支后 5.07 43 8.48 1.45 四、巴斯夫—G17汽油添加剂产品优势—接受度分析 汽油添加剂在德国大众内部的零件编号是以G0017开头的，后来大家俗称为G17，产品的功效广泛被经销商以及用户认可接受，网上有很多关于G17的评论和解答，都是正面的！ 油品状况 使用频率 使用成本 评估用户承受力 正常油品地区 2500公里一支 （5箱油） 16元 / 每箱油 完全可以接受 并且比市面上其他 汽油添加剂成本低了很多 TSI等 高端 用户 　　劣质、 不稳定 油品地区 1000-1500公里一支（2-3箱油） 26—40元 / 每箱油 大部分用户接受 保护了发动机等重要部件 避免、降低因积碳而导致修车费用和时间，以及其他安全隐患 五、供货商提供的支持—培训入店指导 针对服务顾问、机电工等人员的产品知识培训和销售辅导 五、供货商提供的支持—路演（内窥镜检测）活动 江苏常熟砾达4S店路演活动—现场照片 五、供货商提供的支持—路演（内窥镜检测）活动 江苏常熟砾达4S店路演活动—现场照片 五、供货商提供的支持—路演（内窥镜检测）活动 江苏常熟砾达4S店路演活动—销售数据 经销商 月均 进站量 活动日期 检测车辆 150ml汽油清净剂销量 活动前月销量 活动后月销量 常熟砾达 600台 2011-9-24、25 87台 ？ 20瓶 200瓶 这次活动的成功和经销商的支持和配合是完全分不开的，活动成功的关键在于两点： 1、经销商的重视程度高，准备工作齐全，促销方案到位 2、活动当天邀约车主的到店成功率高 活动当天的检测车辆装车率平均可以达到200%以上 说明车主对于清净剂的接受程度还是非常高，销售潜力和空间还是很大的。 常熟悦达 县级市，进站量600台，当地保有量3000台 ? ? 活动期间情况 （2天） 活动日期 2011-9-24、25 检测车数（台） 87 销量（瓶） 184 平均单车销量（瓶） 2.1 产值（元） 14720 ? ? 活动前后对比 ? 活动前（2011.1-8） 活动后（2011.10） 月销量（瓶） 20 200 产值（元） 1600 16000 净利润（元） 600 6000 装车率（瓶/台） 3.3% 33.3% 单车产值（元） 2.66 26.6 五、供货商提供的支持—路演（内窥镜检测）活动 江苏常熟砾达4S店路演活动—数据分析 五、供货商提供的支持—物料宣传等 桌面标贴 五、供货商提供的支持—物料宣传等 产品小折页、桌面标贴、提示牌 五、供货商提供的支持—物料宣传等 易拉宝 五、供货商提供的支持—物料宣传等 宣传海报、柜台海报（量身定做） 五、供货商提供的支持—物料宣传等 九宫格 上海大众汽车G17汽油清净剂营销话术培训课件适用于SKODA经销商2012年1月 目录 一、G17汽油清净剂销售现状及分析 （江苏省、2011全年） 二、使用汽油清净剂