学生电器店进入园营销策划书.docx

长江大学工程技术学院学生电器店进入校园营销策划书课程名称:现代推销学班 级:市场营销62101指导老师:王洋平姓 名:周仁杰班内序号:40目录前言3第一章 市场环境分析4（一） 市场现状41校园市场特点42学生电器校园市场现状分析4（二）外部环境51社会文化环境52经济环境5（三）竞争环境分析5（四） 消费者分析5市场状况总结6第二章 SWOT分析7（一）优势Strengths71辨识度高72业务专精7（二）劣势Weaknesses7（三）机会Opportunities81大学生消费结构82竞争者缺乏竞争能力8（四）威胁Threats8第三章 STP战略9（一）市场细分9（二）目标市场选择9（三）市场定位9第四章 市场营销策略10（一）宣传策略101宣传侧重点102宣传方式10（二）定价策略10（三）促销策略10附录11前言电器产品范围极广，而本文学生电器指的是以3C电器为重点，兼营一些生活电器。所谓3C产品，是计算机Computer、消费电子产品Consumer Electronic和通讯Communication三类电子产品的简称，也被称为信息家电，具有多元化和智能化的特点。随着科学技术的进步和经济状况的发展，人们生活水平提升到一个新的局面。信息化、电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。本文主要围绕电器店在校园内所处的市场环境进行分析，将其所处的内部和外部环境等要素与竞争者简单比较、并对大学生消费人群进行分析，从而得出对其优势、劣势、机会和不足的基本认识。进而通过STP战略对市场细分，探索合理的目标市场，得出与苏宁相适应的市场定位。最后针对校园营销可能面临的一些问题，提出符合实际的市场营销策略。如宣传策略、定价策略、促销策略等。第一章 市场环境分析（一） 市场现状1校园市场特点 1.封闭性。在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。由于学校的性质，高校是一个巨大的、高素质的消费市场。 3.开发成本低。进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传。这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直。 2学生电器校园市场现状分析根据问卷调查，结果显示：调查数据表明，长大学生的“3C产品”的普及率处于相对比较高的水平，如电脑的使用率高44%。手机的使用率高达100%，而70%的人购买更换过相应的配件。根据以上调查数据，我们针对学生电器的学校市场得出以下结论 1、市场潜力巨大。3C产品如此高的普及率也意味着对相应配件的大量需求。2、存在周期性更换现象。像键盘、鼠标、耳机等配件都属于价格不高而更新换代较快的，会存在周期性淘汰更换的情况。（二）外部环境1社会文化环境在互联网和各种软件硬件的支持下，电脑已经成为在校大学生学习的重要工具。在人际沟通和社会交际方面，手机是重要的工具。而在经济高速发展的时代，人们在满足其基本需求之余，把更多的注意力放在兴趣的价值实现层面上。例如大学生会有影音享受，游戏体验一类的追求，而这就造就了大量的市场需求。2经济环境现在的大学生基本都是上世纪80年以后出生的一代人。他们通常都是独生子女,且生活条件比较优越。另外,现在大学生往往在读书的时候就开始寻求经济上的独立。学生打工、兼职的现象已经非常普遍。在这种情况下，大学生拥有不错的消费能力，根据问卷调查，75%的学生每月消费在800元以上。因此，这是一个消费者既有消费欲望又拥有购买能力的环境。（三）竞争环境分析超市类型的店铺除外，我校共有4家营业电器产品的店铺，都集中在三才食堂后的街道上。其中2家面积在50平米以下，2家超过50平米，都具有不错的人流量，然而这4家店都具有一个共同的特点，那就是都兼营其他业务，并且是以其他业务吸引人流量来带动电器销售。其中2家兼营手机充值及其资讯套餐的办理业务，一家是快递点，而还有一家一半以上的货架是普通超市商品也就是说，这些店铺无法将“电器”作为主打产品形成品牌效应。（四） 消费者分析 大学生消费的特点 1、消费观念复杂，感性消费占优势 大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。2、大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体