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所谓联想，就是人们在回忆时由于当时感觉的事物回忆起有关的另一件事，或者由所想起的某一见识又记起了有关的其他事物的一种神经联系。 联系可以分为四类：接近联想、类比联想、对比联想、关系联想。 一般可以采用直喻、暗喻或声喻等手法揭示有关信息的内涵。 第七节 认知理论与广告心理研究 （四）促进联想 你的不满我来说：1010job精英招聘网 篇名： 1010job精英招聘系列 代理：上海李奥·贝纳广告公司 客户：香港才库媒体集团 奖项：2006年龙玺广告奖佳作奖 广告背景 1010job精英招聘隶属于香港才库媒体集团，成立于2005年，致力于搭建精英人士和中外知名企业中层职位招聘的平台。 “以求职者为中心”，是1010job精英招聘的建设理念。1010job精英招聘既不同于传统媒体性质的招聘网站，也不同于垂直职位搜索网站，摆脱了中国网络招聘业的无序竞争。1010job精英招聘拥有中国庞大的有效职位数据库、中国全方位的互动求职社区、中国大规模的企业招聘点评、中国优秀的关联求职互助信息等人性化服务产品。凭借着这些优势，1010job精英招聘在中国市场取得了不错的业绩。 《》（） 广告作品 广告评析 这一系列广告以十分夸张的漫画作为表现载体表现大胆出众，广告语简洁有力，切中要害。广告语和广告表现相得益彰，共同作用，充分放大了受众对服务需求。 深刻的洞察，带来准确的策略。 1010job精英招聘这系列广告，采取了放大消费者的不满，强化消费者对招聘服务需求的广告策略。系列广告聪明地列出了一个个工作中常见的情况：“工作是你的，功劳是他的”、“吃的比你多，做的比你少”、“拿一份工资干两份活”、“加班时当你是超人，加薪时当你是隐形人”。大多数上班族不同程度地总会遇到类似的情况。 另外，通篇广告没有一处表现1010job精英招聘自身硬件方面的优势，而是从消费的立场出发，先消费者之忧而忧，说出消费者的心声。准确的策略再加上上乘的表现，成功地激发起消费者对现有状况的不满，使消费者产生深刻共鸣，消费者在共鸣状态下进行的消费体验，将是最有效的。 用漫画的形式进行大胆的夸张也是这系列广告的出彩之处。 广告评析 身在职场的每个人或多或少都会遇到这样那样的不如意，许多情况下并非是自身的问题，当遇到工作环境限制了自己的发展时，跳槽往往成了职场人士的必然选择。 1010job精英招聘这系列广告，在诉求点的选择上，相当准确。这一系列广告就抓住中国人敢怒不敢言的心理，帮消费者“代言”，说出消费者的心理话，从内心深处与消费者产生共鸣，使1010job精英招聘成为消费者的知己，充分表明1010job精英招聘“以求职者为中心”的核心理念。 将内心的不满视觉化，替消费者说出来，是这系列广告成功的关键。 所谓说服，就是使某种刺激给予消费者一个动机，使之改变态度或意见，并依照说服者预定意图采取行动。广告的心理功效，就是最终说服消费者采取购买某种商品或劳务的行动。 而广告的说服，是通过诉求来表达的。广告诉求，就是要告诉消费者有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。 一般方法有： 1、知觉诉求：就是直接或间接的事物形由来诉求。 不受时空限制。 第七节 认知理论与广告心理研究 （五）说服消费者 2、理性诉求：就是偏重于运用说理的方式，直接陈述商品的好处。 多是技术型是商品，或与人身安全有关的商品。 3、情感诉求：采用富有人情味的方式，着重调动人们的情感，诱发其购买动机。 以满足人们的“自我形象”的需要作为诉求重点的。 4、观念诉求：就是通过广告宣传，树立一种新的消费观念，或改变旧的消费观念，从而使消费者的消费观念发生对企业有利的转变。 第七节 认知理论与广告心理研究 （五）说服消费者 发现幕后的推动力：联邦快递 篇名：《幕后系列》 代理：BBDO天联广告公司 客户：联邦快递 广告背景 全球总部位于美国田纳西州孟菲斯的联邦快递， 成立于1971年，业务覆盖全球220个国家及地区，为全球的顾客提供运输、电子商务和商业运作等一系列的全面服务。联邦快递以雄厚的实力保证每一单业务的完美完成，联邦快递在全球拥有约 280，000名员工，654架飞机组成的机队和约43,000辆专用货车。拥联邦快递每个工作日大致有340万件包裹的运输能力。所有的一切，都是为了更好的服务客户。 联邦快递很早就认识到了中国市场的庞大，于1984年就进入中国。20多年来，联邦快递通过相互竞争和协