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一、企业概况 （一）企业创建背景 太原大宁堂药业有限公司是一家专门从事药品及保健品的研发，生产与销售的大型综合制药企业。公司以独家经营“医圣”傅山的秘方成药而著称，是山西中药企业中的龙头和标志性企业,至今已有300多年的发展历史。 公司以继承和弘扬傅山先生医学成就为己任，继承了傅山先生留给祖国传统医学领域的丰富遗产和各种方剂，应用现代制药技术、研制开发了傅山先生秘传的“和合丸”、“二仙丸”、“小儿葫芦散”、“麝香牛黄丸”“固本延龄丸”等传统名药，被业内人士誉为“傅山传人”。其中“和合丸”、“小儿葫芦散”、“麝香牛黄丸”已被列入国家中药保护品种。目前，公司拥有国家准字号药品114个，剂型包括：片剂、胶囊剂、蜜丸、水丸、水蜜丸、散剂、颗粒剂等。 2002年，一座耗资7000万元，符合GMP标准的现代化中药生产基地在太原经济技术开发区落成。生产技术和装备水平显著提高，企业的竞争力进一步增强。昔日4000块大洋创立的“大宁堂”中成药加工作坊，如今已经发展成为资产上亿、拥有世界最先进生产工艺与行业标准的现代化大型国药生产基地。公司拥有员工近千人，中高级人才占到员工总数的65％，营销大军遍布全国。汇聚着众多行业精英，形成了一支“优质”、“高效”“精良”的研发、生产、销售队伍。 （二）企业发展历程。 大宁堂于创始于1639年，至今360多年，是山西乃至中国影响广远的名店老字号。创始人是傅山老乡兼好友的太原阳曲县人陈右玄。“大宁堂”一名来源于傅山为其题写的七言律诗词中“阎浮病苦能除却，不愧堂名是大宁。”一句。既点出药店“济世救民”的经营理念，有对其饱含赞誉。　　大宁堂开设在太原市闹市区按司街西口17号，坐北朝南，是一家“前店后厂”式的中等规模的药店。期间，三晋名士、医学大家的傅山先生在此坐堂行医，又亲自配有“和合丸”、“二仙丸”“小儿葫芦散”“脾肾两助丸”等妇科、儿科、男科秘方，因此驰名海内，生意兴隆。 　　1956年，大宁堂欣逢盛世、革故鼎新，告别“前店后厂”格局，“公私合营”后改称“太原中药厂”。　　太原中药厂一方面持有40多个傅山的自创良方，一方面兼收并蓄，精选当时国内各大药厂验方，大力增广产品谱系，遵古炮制、批量生产，自此获得长足的发展空间。　　在此基础上，首次以“傅山”头像为产品注册商标，生产多种剂型，100多个产品。“和合丸”、“二仙丸”、“小儿葫芦散”、“麝香牛黄丸”（验方牛黄解毒丸）“系出名门、独树一帜”，三百多年经久不衰。新剂型、新产品验方考究、药效独特，甫一推出即广承赞誉。　　1990年，太原中药厂拥有上千万固定资产，240台（套）机械加工设备和483名在册职工。年产值3000 多万元，年利税500万，经营绩效在国内同行业间名列前茅。 　　随着国家计划经济体制向市场经济的转变，太原中药厂旧的体制、旧的观念已经不能适应当前社会需要，股份制改造势在必行。　　在新历史条件下，按现代企业制度建立的股份制企业——山西大宁堂药业有限公司诞生了。公司投资7000万元，在太原经济技术开发区，兴建了一座符合GMP标准的现代化生产基地，生产技术和装备水平显著提高，企业的竞争力进一步增强。　　经过几年的努力，经营业务迅速发展，初步建立了涵盖大江南北的市场销售网络，业务收入稳步增长。 　　现今的大宁堂，正焕发出勃勃的生机！一个新的辉煌正在到来！ （三）企业的组织结构构成。 （四）企业现阶段的经营发展战略。 1、以产品选择为重点 小儿葫芦散傅山先生百年验方、标本同治、无副作用、剂型科学、疗效显著、服用方便、适应范围广、预防与治疗兼并。是幼儿全科药物，并且是国家中药保护品种，全国独家生产连续三年进入儿科口服临床用药前三甲。小儿葫芦散自1991年至2001年，先后在首都医科大学附属北京儿童医院（240例）、山西省儿童医院（68例）、杭州第三人民医院(40l例)、山西省长治中医院（422例）等医院共选取770例患儿，进行临床观察实验，数据显示临床治疗效果显著 2、以品牌化操作为主导 OTC消费者已经百毒不侵，企业想快速成功非常困难，所以渠道、药店、宣传各个环节稳扎稳打，靠质量和疗效赢得口碑，靠管理和执行赢得效率，靠时间和服务赢得市场是必由之路。小儿葫芦散也将以疗效显著的口碑在市场站稳脚跟，创造儿科品牌，从而拉近市场销售和推广。 3、以临床带动为补充 小儿葫芦散是临床药品，在门店销售有一定的局限性必须要靠临床带动，对于有临床队伍的企业，对于部分品种，从临床带动是非常明智的选择，可以等市场相对成熟以后再选择局部市场开始广告投入。 4、以多样化的广告学术交流为突破 适当投放广告让更多人知道小儿葫芦散，了解其最基本的功效。定时的学