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* 利润库分析法 咨询师知识 目 录 一、利润库的概念 二、利润库分析法的优点 三、在战略管理中的运用 一、利润库的概念 利润库是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。 1、概念： 2、目的 ： 研究行业总利润在价值链各节点的分布情况，并为企业的战略决策提供依据。 企业可以通过分析和预测行业利润库的变迁，确定企业未来的发展战略。 3、用途： 一、利润库的概念 4、基本管理思想 在考虑外部客观经济环境变化而可能导致行业利润库发生变动的情况下，以较小的市场份额占有相对较大的利润库份额，以较快的行动为控制即将由于行业变迁而产生的新的利润库做准备。 二、利润库分析法的优点 优点： 1、利润库分析法不局限于对企业内部价值链的管理， 而是从了解所处行业的全景出发，决定最佳的资源 配置，以实现对利润库最大限额的控制。 二、利润库分析法的优点 2、利润库分析法重视价值链的复杂性、动态性及不确定 性的影响，同时考虑资源在行业价值链上的流动所产 生的竞争态势的变化及对行业利润库结构的影响，使 价值链管理思想可操作性更强。 二、利润库分析法的优点 3、利润库分析法在复杂的系统中尽可能掌握更多的有用 信息，超越现有，准确预见未来市场利润分布之所在， 为即将发生的经济环境的变化早做准备，为未来竞争 创造优势。 三、在战略管理中的运用 运用： 企业资产重组的决策 商业模式的选择 企业内部价值链的调整与优化策略 核心竞争力的培育 1 2 3 4 三、在战略管理中的运用 1、企业资产重组的决策 使用利润库分析法进行资产重组，使企业在经过资源的重新配置和整合后产生出“1＋1＞2”的效果， 因此重组的关键是要随时反馈行业利润库的变动，并采取相应的重组措施，不使重要的利润库旁落。 企业在资产重组决策时，运用利润库分析法进行研究，必须清楚其目的在于保持或增加利润库的份额。企业若能保持拥有相当的利润库份额，就能影响到利润在其竞争对手之间的分布，随时掌握主动权。 三、在战略管理中的运用 2、商业模式的选择 处于竞争激烈、缺乏利润的价值链节点的企业，运用利润库分析法，能够对现有顾客群体进行细分，寻找最具盈利潜力的顾客群，并为之创造价值。 现代企业间日益激烈的竞争要求企业必须立足于为顾客创造价值，才能使自身立于不败之地。 三、在战略管理中的运用 3、企业内部价值链的调整与优化策略 企业内部价值链是指企业从供应商端口获得原料到 最终向顾客端口输出产品的一系列价值运动过程。 通过对内部价值链的调整与优化来达到降低成本及提高价值的目的，可使企业在相同的行业价值链节点上拥有更多的利润库份额，从而不断提升企业的价值。 三、在战略管理中的运用 4、核心竞争力的培育 核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础,是将技能、资源的运作机制有机融合的企业自组织能力。 三、在战略管理中的运用 利润库分析法并不是要求企业以短期的利润最大化为目标, 而是通过对利润库的分布结构及变迁情况来研究行业的前 景，指导企业培育有实质意义的核心竞争力，最终达到企 业的战略目标-在将来占有最大份额的利润库。 三、在战略管理中的运用 (2) 利润库分析法提示企业不应以市场竞争结果的第一和 最大为目标,而是要通过培育企业的核心竞争力来保持 及加强企业的竞争优势，从而获得更大的利润库份额。 *