农行金融服务讲课.ppt

1 宝坻支行 天津市旺林包装材料有限公司 综合金融服务方案 口东分理处 张智浩 01 中国农业银行与我网点 Contents 目 录 02 对该公司整体情况认识 03 客户需求及方案介绍 04 预期效果分析 宝坻支行 05 客户维护与网点承诺 宝坻支行 一、中国农业银行与我网点 宝坻支行 经营优势 营业网点数量最多、 分布广 结算品种全，速度快捷 国有银行 良好的社会信誉 灵活多样的增值服务 电子化程度同业领先 1）农行实力 宝坻支行 2）网点的竞争优势 1 2 3 4 距离旺林包装直线距离1.8公里，交通通达，是最近的银行； 网点办公人员年轻，业务能力强； 网点实现由分理处到支行的转变，业务范围扩大； 具有专业的对公团队支持，这是竞争行做不到的。 宝坻支行 二、对该公司整体情况认识 宝坻支行 1）了解你的企业之一 公司 天津旺林包装材料有限公司坐落于宝坻区口东镇塑料工业园内,占地100余亩。从事PVC热收缩膜标签、OPP珍珠膜和PET环保标签及PE热收缩膜等产品的生产。 企业名称 天津旺林塑料包装有限公司 主营行业 印刷装潢 主营产品或服务： 从事PVC热收缩膜标签、OPP珍珠膜和PET环保标签及PE热收缩膜等产品的生产 经营地址： 天津市宝坻区口东工业区 实际负责人： 倪爱霞 企业财务人员 焦倩楠 员工人数： 102 人 年营业额： 人民币 5000万元 主要客户群： 可口可乐、百事可乐 注册资本： 人民币400万元 合作伙伴 可口可乐、百事可乐公司 第一 掌门人倪爱霞同时控制5个企业，3个在我网点开户，日均余额均在50万以上。 第二 精华拓展 宝坻支行 三、方案设计及实施 宝坻支行 1）现状 4 回单柜 3 2 1 支票 对公结算账户 5 产品同质化，每个银行服务相似，缺乏的是管家式服务。 我们足够好么？ 我们能做的，他行也可以。 企业网银 贵宾卡 宝坻支行 2）整体思路 价格低廉 服务优质 投资增值 快速结算 需要 更多 以该公司的更高发展需求为核心进行个性化设计，制定方案，为企业节约成本， 优化账户结构，减少管理成本，增加投资收益。 等等 宝坻支行 安全性 流动性 收益性 3）方案一 理财 组合收益 实施后 实施前 16.1万元 1.5万元 投资组合在观察期的模拟收益率 500万元闲置资金投资案例 组合产品收益率一览表 风险提示：以上收益是反映的是历史业绩，不代表收益承诺。投资有风险，理财需谨慎。 品种 收益率 存款 0.3 货币基金 2.7 理财 4.0 天天理财 2.3 200万流动资金投资天天理财（5.4万） 200万资金投资理财（8万） 100万资金投资货币基金（2.7万） 组合投资方案 宝坻支行 3）方案二 现金管理平台 旺林包装材料有限公司属于集团子公司，集团与子公司的业务往来比较密切，大量的同行汇款业务可以选择我行结算套餐尊享版，实现50笔218元的优惠价格。同时该套餐依赖我行先进的银企通平台，使企业不在来往于我网点即可实现汇款业务。同时客户也可选择通过银企通平台进行代发工资，实现手续费的减免。 银企通平台 同行转账 50笔218元 代发工资 免手续费 宝坻支行 3）方案三 承兑汇票 客户有延期付款需求，推荐办理承兑汇票 1、在承兑银行开立存款帐户的法人以及其他组织； 2、与承兑银行具有真实的委托付款关系； 3、能提供具有法律效力的购销合同及其增值税发票； 4、有足够的支付能力，良好的结算记录和结算信誉。 5、与银行信贷关系良好，无贷款逾期记录。 6、能提供相应的担保，或按要求存入一定比例的保证金。 宝坻支行 借记卡 基础金融服务 代发工资 个人网银 营销 理财产品 中端金融服务 员工福利计划 贷记卡 贵宾卡 个人综合贷款 高端金融服务 员工理财计划 员工与企业共同发展计划 最终共同目标 年金托管 3）方案四 与企业员工共成长 宝坻支行 四、预期效果分析 宝坻支行 1）效果分析 资金效率提高 人力成本节省 结算成本减少 投资收益增加 管理成本降低 客户粘度增加 综合收益