5市场预测与决策精要.pptx

工 程 经 济 学 北京建筑大学 第五章 市场预测与决策 工程经济学 北京建筑大学 5.1 市场调查 5.2 市场预测 5.3 时间序列预测法 5.4 建设项目决策 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 市场调查是指运用适当的方法，有目的、系统地搜集整理市场信息资料，分析市场的客观现状。市场调查时进行市场预测的基础，是项目可行性研究的起点。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 市场调查的内容主要包括调查拟建项目同类产品的市场容量、价格及市场竞争力现状。 1. 市场调查的内容 1）市场容量现状调查 市场容量现状调查主要是调查项目产品在近期和预测时段的市场供需总量及其地区分布情况，为项目产品供需预测提供条件。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 市场调查的内容主要包括调查拟建项目同类产品的市场容量、价格及市场竞争力现状。 1. 市场调查的内容 1）市场容量现状调查 （1）供应现状 ①国际市场供应现状； ②国内市场供应现状； ③进口现状。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 市场调查的内容主要包括调查拟建项目同类产品的市场容量、价格及市场竞争力现状。 1. 市场调查的内容 1）市场容量现状调查 （2）需求现状 ①国际市场需求现状； ②国内市场需求现状； ③出口现状。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 2）价格现状调查 （1）调查项目产品的国际市场价格、价格变化过程及变化规律、最高价格和最低价格处现的时间和原因。 （2）调查项目产品的国际市场价格（进口到岸价格和出口离岸价格）、价格变化过程及变化规律、分析价格的合理性、有无垄断或倾销等情况。 （3）调查价格形成机制，项目产品价格是市场形成价格还是政府调控价格。 1. 市场调查的内容 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 3）市场竞争力现状调查 市场竞争力现状调查主要是分析项目产品目前国内外市场竞争程度，市场竞争的主要对手的生产、营销及其竞争力情况等。 1. 市场调查的内容 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 市场调查方法常用的有访问调查法、文案调查法、观察法、试验法、网络调查法等。 2. 市场调查方法 1）访问调查法 访问调查法是应用最为普遍的一种市场调查方法，它的主要特征是以事先准备好的一系列问题访问客户或潜在消费者来获知所需信息，具体形式有以下3种。 ①当面访谈；②电话调查；③问卷调查。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 市场调查方法常用的有访问调查法、文案调查法、观察法、试验法、网络调查法等。 2. 市场调查方法 2）文案调查法 文案调查法是由市场调查执行人员收集企业内部既有档案资料及企业外部各种相关文件、档案、研究报告或公开资料，加以整理、衔接、调整与汇总，以归纳或演绎等方法予以分析，进而提出相关市场调查报告的活动过程。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 2. 市场调查方法 2）文案调查法 文案调查法的6大步骤包括： ①确定市场调查的基本目的及必要的调查内容； ②拟定周详的调查计划并安排相关人员的训练； ③查明可资利用的资料档案内容及其资料来源； ④筛选资料，评估资料的适用性，并完成必要的摘要； ⑤对资料进行调查、衔接与融会贯通； ⑥完成文案调查报告 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 2. 市场调查方法 3）观察法 观察法属于一种实地调查法，它是指市场调查人员直 接到调查地点进行现场观察，收集所需资料的方法。 观察法的具体手段是通过调查人员在调查现场的感观 观察和使用照相机、摄像机、录音机等辅助设备，收集、 记录下客户对产品或服务的反应态度。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 2. 市场调查方法 4）实验法 观察法亦属于一种实地调查法，它是指企业将其产品 或服务通过试销、试用等实验性方式局部的推向市场，了 解客户反映、收集市场信息的方法。 实验法的具体手段是选择一部分营销场所或一部分消 费群体，以较低廉的价格诱导消费，并与消费者取得沟通、 获得反馈。 5.1 市场调查 工程经济学 北京建筑大学 一、市场调查 2. 市场调查方法 5）网络法 网络