第二讲国际贸易术语与商品的价格解析.ppt

（1）以文字说明佣金率 e.g. USD 100 per M/T CIF New York including 2% Commission. （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率 e.g. USD 100 per M/T CIFC2 New York. （3）用绝对数来表示佣金 e.g. USD 4 per M/T for Commission. 二、佣金的规定方法 三、佣金的计算方法 佣金的计算公式： 含佣价＝净价／（1－佣金率） 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×（1－佣金率） （1）在卖方收到货款后另行支付给中间商 （2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。 注意： 为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金。而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 四、佣金的支付方法 练习：含佣价改报净价 我方与外商以CIF价成交，CIF价为2000美元，含3%的佣金。现在外商要求该报CIF净价，并要求相应降低价格。 在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？ CIF净价＝ CIF含佣价×（1－3％） ＝2000× （1－3％） ＝1940美元 练习：净价改报含拥价 我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？ CFRC5%＝CFR净价/（1－5%） ＝1000/（1－5％） ＝1052.63美元 折扣的含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。卖方实际净收入要低于含折扣价。 分为“明扣”和“暗扣”。 五、折扣 （Discount 缩写D或R） （1）用文字说明折扣率。 例如：CIF伦敦每公吨100美元，减3%折扣 （2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D” (discount) 或“R”(rebate)及折扣率但是这种方法容易引起误解，最好不用。 例如：CIF D3％伦敦 （3）用绝对数来表示； 例如：每公吨折扣30美元。 折扣的规定方法 折扣的计算公式： 折扣＝原价×折扣率 卖方净收入 ＝原价×（1－折扣率） 折扣的计算方法 （1）一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 （2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。 折扣的支付方法 （1） 单价 价格条款的基本内容： 计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用，计价货币、支付货币和保值条款等内容。 （2）总值 总值是单价和数量的乘积。 2.4.8合同中的价格条款 例： CIF LONDON USD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% NEWYOR USD100.00 per doz 计价货币(Money of Accout)： 双方当事人用来 计算债权债务的货币 例如，CIF纽约每公吨100美元。 国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。 支付货币（Money of Payment）: 双方当事人约定用来清偿债务的货币 计价货币与支付货币 上海出口一台设备海运至香港，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语为（ 　） A.FOB上海? B.CIF香港 　　 C．CFR香港? D．CIF上海 A 练习11 北京从日本东京空运进口一批货物，日方支付运费和保险费，但承担货物的风险责任至东京机场，日方办理出关手续，中方办理进口报关手续并支付进口关税，按以上交易条件，应选用贸易术语（ 　 ） A．DDU北京? B．CIP北京 　　 C．CPT北京 D．FCA东京 B 练习12 §2.4 商品的价格 商品的计价原则 出口商品的成本核算 不同价格术语的换算 出口商品的作价方法 佣金与折扣 合同中价格条款的表述 2.4.1 价格的基本表示 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例：GBP350 PER M/T CIF LONDON 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 一、作价的基本原则： 在贯彻平等互利的原则基础上，选择目标 市场，结合企业的经营目标（例如，利润率 、销售额和产品质量等）、具体指标、产 品成本、竞争者的产品和价格，以及市场需 求为产品进行定价