2010年10月金秋促销活动.docVIP

营销五部酬宾促销活动 背景： 普药产品同质化严重，价格较高，不能参与竞争； 必须要增加对商业的促销，抢占竞品市场份额； 普药产品的销售必须要紧密结合市场，抢占先机。 目的：在销售到来之前，通过商业刺激政策，加强普药产品的销售；通过渠道置换和排他，抢占竞品市场份额；通过内部激励，增强销售人员对普药产品的积极性 区域：全国 适用范围：营销五部各省在公司备案的一级经销商 布洛芬片等促销方案 促销时间：2010年10月19—2010年11月30日 促销政策： 序号 产品名称 规格 政策 备注 1 布洛芬片 0.1g 买十赠一 二十赠三 1、单品超过二十件按照组合计算； 2、赠品在签订合同时一并计入，随货同行。 2 复方磺胺甲恶唑片 100片 小儿复方磺胺甲噁唑颗粒 11袋 葡萄糖酸钙片 0.5g*100片 5 氨茶碱片 0.2g —2010年11月30日 促销政策： 序号 产品名称 规格 政策 备注 1 维生素B6片 10mg 分销商、开票员奖励有省理自行分配安排； 以商业购进合同做为奖励依据。 2 甲硝唑片 0.2g 3 乙酰螺旋霉素片 12粒*板 4 异烟肼片 100mg*101片 政策说明： 1、商业公司销售价格不得低于供货价； 2、促销产品回款执行月结； 3、单产品只按奖励政策执行，不分零，不合计、单次计算。 4、奖励有公司商务部按照政策统一进行管理。 关于其他品种的促销奖励 促销时间：2010年10月19日—2010年11月30日 促销政策： 序号 产品名称 规格 政策 备注 1 诺氟沙星胶囊 0.1g*12粒*5板 买十赠一 1、分销商、开票员奖励有省区经理自行分配安排； 2、以商业购进合同做为奖励依据； 3、赠品在签订合同时一并计入，随货同行。 2 诺氟沙星胶囊 12粒*180板及50板 二十赠一 3 小儿氨酚黄那敏颗粒 10袋 商业享受5%的购进奖励 4 维生素C片 0.1g 二十赠四 5 小儿璜氨甲恶唑颗粒 10袋 六月以前批号0.7元、之后0.8-1.0元 6 硝苯地平 底价0.33元 政策说明： 1、商业公司销售价格不得低于供货价； 2、促销产品回款执行月结； 3、单产品只按奖励政策执行，不分零，不合计、单次计算。 4、奖励有公司商务部按照政策统一进行管理； 5、赠品有公司商务部按照政策统一进行管理。 6、其它没有涉及的品种增加3%的促销费用。（见附表） 序号 通 用 名 剂 型 规 格 1 联磺甲氧苄啶片 片剂 100片/瓶*300瓶 2 红霉素肠溶片 片剂 0.125g*100片 3 氢氯噻嗪片 片剂 25mgX100片X300瓶 4 注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠 粉针剂 10ml:0.75g 10支X60盒 5 注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠 粉针剂 10ml:1g 10支X60盒 6 注射用阿莫西林钠 粉针剂 7ml:0.5g 10支X100盒 7 注射用阿莫西林钠 粉针剂 10ml:2g 10支X60盒 政策要点： 1、分析省区现有客户结构，积极和重点客户沟通，实现购进的最大化； 2、对部分购进量较小的客户，可以有一家牵头，其他分销的形式，实现促销政策的最大化； 3、以销量较大产品为突破口，通过产品组合产生利益，带动基础较弱产品的销售； 4、各地理、代表必须分配产品销售任务，全员销售。 5、所有产品超出低价部分按照部门同意的操作方法可以返回，方式各省区制定。 6、2010年6月以前批号的产品随市场价格灵活掌握、由部门批准执行。 振东制药营销五部 2010年月日 促销政策