玉溪市场调研汇报分解.pptx

玉溪市第一、二人民医院市场调研主要内容自我介绍疾病、产品、竞品分析市场潜力及现状分析医院分析客户分析Q2工作计划自我管理及职业规划自我介绍—简介及照片沈贵佳自身方面：做人诚实守信，吃苦耐劳；做事认真负责、细心沉稳；乐观积极、喜欢交朋友。工作经历：毕业后就职于一家医药物流公司做药品验收。既往工作经历2015年8月初进入一家医药物流公司，主要做药品验收，负责昆药胶囊和注射剂、哈药的注射剂。个人SWOT分析SWOTopportunities：常驻玉溪；市场潜力大；产品优势强。threats：竞品销售人员有经验；竞品用量大；竞品知名度大。strengths：一张本分的脸；一颗好学的脑；一双勤快的腿。weaknesses：无经验；失眠、抑郁等相关知识欠缺；产品知识不熟。优势劣势机会威胁我的核心竞争力沉稳好学吃苦耐劳坚毅乐观疾病、产品、竞品分析疾病—玉溪市场发病率情况现阶段我国的失眠发病率为38.2%，并且发病率呈上升趋势，主要患者年龄段为15岁以上，其中玉溪市总人口230万人，15-59岁人口的比重上升了3.64个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.1个百分点。医生对失眠的重视度情况姓名亚专业观念郭亚萍神经系统疾病不重视王继华脑血管病、中枢神经系统感染性疾病、帕金森及癫痫病、头痛、头晕、眩晕、焦虑、抑郁诊疗部分患者顾翠脑血管疾病、运动障碍（帕金森病）、癫痫、睡眠障碍、记忆（认知）障碍诊疗部分患者戴晓蓉神经肌肉疾病、神经内科常见病和疑难病不重视段晓宁脑血管病，帕金森病，面神经炎，周围神经病，各类头痛，头晕，失眠不重视马晓元癫痫、脑血管疾病、失眠症、神经肌肉疾病不重视杨顺英各类精神疾病、各种心理障碍不重视刘琼各类重型精神疾病、神经症诊疗部分患者普兴富睡眠障碍、心身疾病、焦虑、抑郁症诊疗部分患者杨薇儿童青少年学习障碍、行为障碍及强迫症、焦虑障碍、抑郁症不重视李文勇抑郁症、焦虑症、酒依赖、失眠症不重视张映梅老年性疾病消化系统及呼吸系统、失眠、抑郁焦虑、黄褐斑、痤疮不重视患者对失眠的重视度情况基于有失眠问题人群N=150027%服用过药物或采用其它缓解方法73%从未服用药物或采用其它缓解方法美时玉美国排名失眠药物处方第一美国基层医疗机构就医纪录（96-02年）3亿次诊断失眠处方药曲唑酮32.0%；扎来普隆/唑吡坦28.5%，其中曲唑酮在美国处方药销售排名：2009年第41位，2010年第29位，2011年第19位，2012年第15位.为什么美时玉在美国失眠药物处方第一？保持正常睡眠结构不影响记忆功能无呼吸抑制作用不与酒精或其它药物相互起作用无依赖现象无戒断效应(反跳、戒断综合症)同时解决失眠及伴随的抑郁焦虑问题，且不影响男性性功能作用机制经济学评价高13美时玉作用机制（5-HT2受体拮抗剂/5-HT再吸收抑制剂）受体阻滞改善性功能抑制5-HT的再吸收拮抗5-HT2受体5羟色胺（5-HT）14美时玉是经济学评价高的药物中文通用名分类DDD值DDC（元/日）阿米替林TCAs100mg0.62氯米帕明TCAs75mg3.48米氮平NSSAs30mg14.6帕罗西汀SSRIs20mg11.85氟西汀SSRIs20mg11舍曲林SSRIs50mg7.63西酞普兰SSRIs20mg-60mg11.5曲唑酮SARIs100mg6.84文拉法新SNRIs150mg18.88度洛西汀SNRIs40mg13.53黛力新　2片6.58药物限定日剂量（DDD）依据《新编药物学》第15版，采用主要适应症的成人有效平均日剂量目标科室推广策略第一步：拜访科室主任及治疗失眠抑郁的客户（性格分类）并介绍自己、公司和产品，熟络关系；第二步：每个月在目标科室开一次科室会议；第三步：邀请目标客户参加睡眠论坛；第四步：根据不同情况进行常规拜访和重点拜访。性格分类及接触方式性格分类驾驭型表现型分析型亲切型性格优点负责主动、工作导向自发、关系导向讲求精确、分析亲切，支持关系性格缺点无耐心、冷漠自大、时间管理差封闭、有距离优柔寡断、不会拒绝接触方式拜访前需准备十分充分、说话简短抓重点、不做无意义闲聊展现热诚、表现健谈、仔细聆听，抓住正题充分准备，清楚解释拜访目的，有条不紊对谈，不催促客户保持轻松、准备花时间、健谈、做一个好的听众并保持微笑客户姓名王继华顾翠普兴富刘琼辖区竞品分析竞品使用分析玉溪市场竞品使用分析姓名潜力月门诊数是否重视睡眠竞品使用情况郭亚萍72016不重视黛力新、佐匹克隆王继华54012重视安定、佐匹克隆顾翠54012重视思诺思、佐匹克隆戴晓蓉3608不重视安定段晓宁1804不重视安定、佐匹克隆马晓元3608不重视黛力新、安定杨顺英3608不重视黛力新、安定刘琼90020重视每素玉、佐匹克隆普兴富90020重视每素玉、佐匹克隆杨薇72016不重视每素玉、安定、佐匹克隆李文勇