(word)新农药市场推广十大策略.docVIP

新农药推广策略 ◎ 熊兴平 xxingping@ 策略基础——与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。 ? ? 策略2：推广的前提——寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。 集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。 好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、资金第六。 ? ? 策略 “模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间，克服了“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。 没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。 ? ? 策略 情人眼里出西施，营销人眼里出黄金。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。 “先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限； “后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步。 如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多