保健品终端工作操作细则.docVIP

终端工作操作细则 消费者在完成对产品的认知积累，达成消费行为的过程中，来自售点的信息刺激是最终的。“临门一脚”的作用告诫我们，售点终端工作是最易见到成效也是最容易留下“功亏一聩”遗憾的。 产品出样 根据销量与幅面影响力，终端店头可分成A、B、C三类。 A类：仓储式超市；单层面积3000平方米以上的专业超市；设在地段好、人流量大的商场的1层楼面、保健品区域大的商场超市（单层面积3000平方米以上）；当地年销售额亿元以上、食品及保健品销售区域1000平方以上的商场；面积在500平方米以上、口碑好、年销量2000万以上的药店。 B类：未归入A类的专业超市；单层面积3000平方以上但未达到A类其他要求的商场超市；连锁超市；年销售额1亿元以下5000万以上、食品及保健品销售区域为500平方的商场；面积在100-500平方、年销售额500万以上的药店 C类：除A、B类售点以外的终端店头 出样原则 与潜入心智的媒介广告相呼应，就促进消费者完成购买行为的作用而言，产品本身的出样工作是售点终端工作中最为直接有效的。因此，我们把出样作为终端工作的第一条。根据“80%销量来自20%售点”的规律，出样工作要求突出A类售点，即在销量或影响力优良的售点获得压倒性优势。同时，我们可以采取逐步扩展的方法，分批进行出样规划。出样的原则为：争取最佳陈列位置、提供便捷的购买场点、维护并提升品牌形象。根据售点