浅谈国产奶粉销售瓶及应对策略.docVIP

浅谈国产奶粉销售瓶颈及应对策略 出处：中国婴童网 作者： 编辑： [2010/08/19] [打印文章] [关闭窗口] 国产奶粉在超市卖不好有以下几个原因：“ A、产品的优点不突出，卖点太模糊，对消费者没有足够的说服力; B、不注重陈列位置; C、产品的包装不行，摆在货架上，没有视觉冲击力; D、促销方案的计划工作不到位，没有形成长期的持久力; E、商超的营销团队薄弱; F、没有医务拉动已是通病; 整改措施： A、只突出产品的核心卖点对消费者讲解! 说我们的产品优点不突出，一是根据研发这种产品的本身来说，二是根据商超的导购员介绍产品时来讲的;实际上，奶粉的成分都是大同小异，无非是企业如何宣传这种产品概念?如正被调查的圣元优博说它们是58种营养元素，但本质是把很多营养成分分开讲了，但对消费来说，呀，都58种营养元素，产品肯定好;所以，企业的产品必须突出与竞品不同的优势;第二就是，导购员在介绍产品时的误区，本来企业在培训时，培训了很多产品的优点，这种做法的目的是告诉促销员我们的产品就是这么好，应对不同消费者做不同的引导，是给促销员洗脑的，但是，促销员呢，在对消费者介绍时，却不知道究竟说那一个优点才能说服消费者，从而让消费者感到我们产品的优势太混乱，无法决定购买，所以，企业在培训促销员时，一定要告知最核心的优势，而不是全方位灌输产品!