(参考)奥园南国奥园果岭壹号高尔夫项目营销推广部署.pptVIP

2大公关行动 抢眼球 赢话题 输产品 百万一杆 ——南奥果岭壹号高尔夫精英争霸赛； “百万一杆”—— 高尔夫精英争霸赛专题 样板房媒体开放体验； 公关行动 样板房媒体开放体验 时间：2008年4月15日（周二） 地点：果岭壹号营销中心+果岭 组织：邀请广州各大主流媒体记者约60人+高尔夫俱乐部+奥园旧业主代表+知名高尔夫选手或教练 形式：高尔夫俱乐部成立仪式+参观样板房+参观果岭+百万一杆 围绕公关事件 热炒项目价值点、利益点 保持频繁曝光 样板房的开创性报道 一杆进洞活动报道 舆论行动 一杆进洞活动报道 一杆进洞赛事、特殊参赛人物、特殊场次进行跟进报道 内容规划示意： “一杆进洞赚百万！” “果岭一号，百万一杆礼侯高球英雄” 样板房报道 样板房的装修标准、特点、风格、设计师、在华南板块的开创性 内容规划： “4月25日起，广州城市新贵重新审视居住品味” “华南板块，迎来新精装时代！” “香港顶尖室内设计师高文安操刀奥园·果岭壹号” 酒店7层样板房、2座现场样板房、车库电梯大堂包装等完工 时间：4月25日前 现场行动 广告行动 炒作行动 公关事件 工程配合 阶段时间 强销期 2008年5月10日-5月24日 营销推广目标：密集投放，大量蓄筹，确保开出红盘 [ 第二阶段之3] 客户拦截 蓄筹阶段（对外） 开盘 持续推货 策略主题：生活就是高尔夫 配合行动 7大媒体投放，实现开盘前的规模覆盖 广告行动 电视广告 户外 报纸+杂志：同主题平面硬广 框架广告 网络广告 报纸专刊 手机短信+手机杂志 1.1户外 主题：“奥园·果岭壹号，5月24日，盛大开盘” 上画时间：5月24日前 发布地点：迎宾路、奥园城市广场、沙溪装饰城、员村 1.2 平面硬广 （1）内容规划：主题“生活就是高尔夫” 主题稿：生活就是高尔夫 分别以高尔夫大宅价值体系为主题，创作四张系列稿： 永久性果岭 高尔夫主题大宅（突出交楼标准） 5星级高尔夫主题酒店（专属配套和管理服务） 高尔夫俱乐部（生活方式） 报纸选择：《广州日报》 投放周期：5月8、9日、15、16日，每周四、周五投放全版，共 4次，形成开盘前覆盖。 杂志选择：《周末画报》、《生活速递》、《南方航空》、《中国高尔夫》 投放周期：5月刊 1.3电视广告 频道选择：主要锁定番禺区有线翡翠、明珠930和国际台，以及凤凰卫视、广东体育台及广州竞赛频道的黄金时段； 投放周期：5月10日-31日 1.4网络广告 媒体选择：搜房网首页，21CN的财经、新闻频道的广告； 投放主题：果岭壹号开盘信息 1.5电梯框架广告： 区域选择：番禺区高档社区、天河区的高级写字楼； 投放周期：5月10日-5月24日（共2周） 投放主题：果岭壹号开盘信息 1.6手机短信+手机杂志 内容规划：开盘促销信息+高尔夫资讯 1.7果岭专刊 与广州日报合作刊出一期果岭大宅巡礼 时间：5月15日，周五 专刊话题策划 全球顶尖果岭（球洞）追踪 广州或珠三角果岭住宅巡礼 果岭住宅价值探源：居住价值、升值潜力 风水果岭住宅：果岭住宅风水 爱果岭者说：果岭代表人物现身说法 新果岭居住主张：住球场不会比和球友住在一起更让人兴奋 果岭一号：果岭住宅史诗作品 展开4轮炒作，不断深化传递项目价值 区位价值——汉溪大道居住、商业价值，升值潜力。 话题示意：“城市大道开通，幸福了谁？” 打造标准——高尔夫大宅交楼标准、5星级高尔夫酒店打造标准、奥园品牌 话题示意：“7年磨一剑，奥园打造上市后一号作品” 稀缺价值——果岭物业的居住、投资价值 话题示意：“果岭物业是保值增值的黄金” 炒作行动 利益点——一杆进洞首位大奖获得者热炒 话题示意：“XXX，一杆挥出百万大奖！” 一大事件，奠定开盘旺局 “名手挥杆暨一杆进洞颁奖典礼” 配合开盘，针对“一杆进洞”获胜者举行隆重颁奖典礼，营造项目话题。 公关事件 2座首层营销接待区及样板房开放 时间：4月25日前 工程行动 推广配合 销售策略 工程物管配合 阶段时间 2008年5月24日-6月底 营销推广目标：持续热销 [ 第三阶段] 客户拦截 蓄筹阶段（对外） 公开发售期 持续推货 策略主题 生活就是高尔夫 配合行动 销售配合 推广配合 工程物管配合 阶段时间 2.2008年7-12月 营销推广目标 持续热销 [ 第四阶段] 客户拦截 蓄筹阶段（对外） 公开发售期 持续推货 策略主题 生活无限高尔夫 配合行动 推广预算 决策要点 品牌行动 “三卡合一”奥园