张君雅小妹妹营销案例资料.ppt

一系列网上活动：（如：http://www.wretch.cc/blog/goodgoodeat/9090558） 2010.09.17 《幫張君雅做作業》部落格貼紙贈獎活動 2010.03.31 【活動】張君雅小妹妹送你渡假去！ 2010.01.19 創意影片廝殺！最終決選出爐～ 2009.12.17 ※ 創意頭目大搜羅【延長活動公告】 2009.11.25 五萬懸賞！創意影片大搜羅！ 2009.09.16 發呆玩偶真的沒有了啦～ 2009.09.15 愛的大告白：尚未領獎的～ 2009.08.07 愛的大告白：獎落誰家？ 2009.07.17 發呆玩偶要開始寄送囉！ 2009.07.14 輕鬆搜尋×公仔兌換名單× 2009.06.22 【好康報報】張君雅發呆玩偶集點送 2009.06.17 張君雅 愛的大告白 活動~ 2009.02.23 【活動報報】張君雅送你i-phone！ 2009.02.23 村莊遇見張君雅?! 2009.02.06 裝扮大賽：資料還沒回來的!~ 2009.01.20 參賽就有獎的～【張君雅小妹妹裝扮大賽】 2008.12.06 張君雅小妹妹-復古摺疊車六六大送 2008.11.02 張君雅小妹妹刮刮送活動公告!!!! 2008.09.15 7-11張君雅小妹妹卡漫季活動 ●得獎名單出爐● 2008.09.09 張君雅小妹妹Kimogi印章公仔加價購 2008.09.01 百人推文大募集：得獎名單出爐！！ 2008.08.27 【好康報報】7-Eleven張君雅小妹妹卡漫季 2008.08.15 ● 張君雅小妹妹百人推文大募集 ● 2008.08.11 【好康報報】Mosina阿飄公仔加價購 2008.04.09 【好康報報】張君雅廣告對白T恤～ THANK YOU! * 张君雅的诞生 维力手拉面—人物营销策略分析 2 张君雅的产品策略分析 3 小组理解与分析 4 1 目录 小组成员：曾镜锵 高峰 陈邝中 刘舒婷 吴家玲 出生 她原是泡面“维力手打面”的电视广告演员。 现在她是台湾人家喻户晓的一位温暖简单的偶像。 她原是一位真实的人物。 现在她也是影响力堪比HELLO KITTY的卡通人物。 她叫“ ” 经过维力公司“维力手打面”的电视广告热播之后，一个在里长逗趣的广播声中顶着爆炸头专注奔跑的小学生；小演员在巷弄中急着回家吃泡面的幽默诉求深植人心，怀旧温暖的视觉印象令人惊艳。广告效应的成功蔓延使得“张君雅”名次也顺着东风成了维力的独立新品牌。 其实，张君雅小妹妹的出生 在于维力公司的明确的市场定位 环境分析 目标市场 所处区域的 宏观市场 形态 企业在 市场中的 品牌形象 市场概况 在台湾，方便面的市场需求非常大，一年平均销售掉8亿包，台湾的方便面市场现已进入百家争鸣的商品饱和期，目前市面上方便面的牌子可说非常多样化。 维力公司,是在台湾土生土长的企业,经营有三十多年之久,坚持提供消费者大众的健康与美食为职志,并通过食品的优良产品制造规范的认证,以三心原则代表公司的品质(食品安全-「信心」,顾客满意-「用心」,创新美食-「决心」)，始终怀着「维心造美食，力创新生活」的热忱，不断提高自身品质与服务。 市场规模 截至去年年底，整体方便面销售金额较前一年同期增加5500万元，成长幅度达9%，而销售数量也成长了11.5％，总体而言台湾的泡面市场是一个成熟稳定、日益壮大且品牌化程度很高的市场。维力早期以“维力炸酱面”口味在泡面界占有一席之地，并不断努力扩大市场， 销售额少落后于统一位列第二，但其推出的手打面销量并不理想，售积不佳。 市场构成 方便面主要分为附带汤料的油炸面、调味油炸面、附带汤料的干燥面和调味软面四个种类。目前维力的主要竞争对手是统一和康师傅。统一占据了约50%台湾方便面市场份额，维力以22%的市占率次居第二，还有极大的上升潜力，但刚打入台湾市场的康师傅来势汹汹不容忽视。 产品定位 消费者分析 广告诉求 维力公司先前的手打面广告主要强调面条有多么坚硬、咬不断，虽有道出手打面「面Ｑ」的卖点，但却不符合消费者需求。商品营销最常犯的错误，就是太从自己的角度出发，太自以为是！后来细细地分析手打面的产品诉求、消费族群，并把前几支广告从头看了一遍又一遍。 他发觉，先前的广告全在突显面条有多么坚硬、咬不断，虽然道出了手打面「面Ｑ」的卖点，却都不是消费者最在乎的事。后来发现，多数人其实最担心面泡烂了不好吃，因此，整起广告转以「手打面不会让面泡烂」的方向