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三级分销来袭 　　谭权勇 　　行业资深观察员，直销O2O模式缔造者，空降部队系统创办人。 　　从人类历史发展看，先进淘汰落后是必然规律。电子商务和直销都于上世纪九十年代开始，几乎是同时起步，2014年淘宝和天猫总销售额超过15000亿元，而直销的市场业绩仅为1350亿元。现实很残酷，在直销和电子商务的对决中，直销似乎不堪一击。2014年开始，微商、三级分销日渐风行，其中微商只用一年的时间做到了1500亿元的规模。我们不得不深思一个问题：直销为什么永远处于劣势，永远是一个非主流渠道呢？ 　　如今，作为微商的继承者，三级分销再举大旗呼啸而来，它的出现会对直销产生何等的影响，我们对此必须有个清晰的认识。本文对几种商业模式进行简单的分析比较，请看图表： 　　从上面的表格中我们不难看出各种销售模式的异同，我们必须要对微商和三级分销的概念加以说明。大众习惯性地把通过微信朋友圈产生的交易称作微商（微信微商），把个人在地面上的交易称作三级分销（注：我们在表格和文中沿用这样的概念）。实际上微商并不是微信上的商务活动，而是微小的个人主体的商务活动。并且所有微商都是采用三级代理的利润分配方式。 　　传统代理 电子商务 直销 微商 三级分销 　　实体店 有 无 无 无 无 　　层级 三级 无 多层级 三级 三级 　　交易 线下 线上 O2O 线上 O2O 　　区域 有 无 无