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113第三节新产品的定价策略
第三节 新产品的定价策略 沙璐璐 000130328 定价策略一般要随着产品生命周期的变化而相应改变。新产品可分为有专利保护的新产品和仿制的新产品两累，各有不同的定价策略。 一、有专利保护的 新产品的定价策略 有专利保护的新产品的定价，可采用“市场撇脂”定价法或“市场渗透”定价法 市场撇脂定价法优点： 新产品初上市，奇货可居，可抓紧时机迅速收回投资，在用以开发其他新产品：价格开始定高些，有较大回旋余地，可使企业在价格上掌握主动权，根据市场竞争的需要随时调价：企业可根据自己的生产供应能力，用价格调节需求量，避免新产品断档脱销，供不应求：可提高产品身价，树立高档产品形象。 市场渗透定价法优点： 可促使新产品迅速成长，打退竞争对手，自己则通过扩大生产，降低成本，薄利多销，来保证长期的最大利润。但是，如果需求的价格弹性不大，扩大生产和降低成本的可能性很小，则不可采取这种策略。 二、仿制品的定价策略 仿制品就是模仿国内外市场上其他企业的某种畅销货而制造出来的新产品。 仿制品面临市场定位问题，企业必须对质量和价格两方面如何定位作出决策。 * *
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