董冠杰：呱呱造星.docVIP

董冠杰：呱呱造星 　　王长田，光线传媒董事长，曾经如此形容传统娱乐业的新挑战： 　　任何一个人，每天花一个小时，坐在电脑前，用一个摄像头，就能向全中国的网民展示自己，赢得掌声，技术完全颠覆了娱乐业的“造星运动”。 　　2012年，王长田经朋友介绍，认识了呱呱视频社区总经理董冠杰，当时，董冠杰正谋划着打造“视频演艺社区”，其想法让王长田兴趣颇浓，不过，董没着急要光线的钱，他要证明自己并不是只会“画饼”，双方先进行了《激情唱响》的项目合作，网络互动的模式成效颇佳。很快，光线投资7500万，获得了呱呱32%的股权。 　　单论价格，呱呱的估值并不高，实际上，王长田付出了价格之外的代价――光线传媒所有互联网战略全部要通过前者实现。“光线就是早一步，要不然湖南卫视就投我们了。”董冠杰说，双方合作关系一直不错，他甚至到长沙给台长讲过几次新媒体的课。 　　那么，让新崛起的“娱乐之王”与自己绑定，董冠杰的呱呱凭什么？ 　　创建show场 　　利用虚拟礼物的媒介，视频社区将交互性转化为真金白银。 　　董冠杰2003年入行时，主流的上网方式是用56K的modem拨号，当时他服务的是朗玛UC――国内第二大即时通讯公司，与腾讯QQ直接竞争，腾讯融资后，QQ用户数量一骑绝尘，赶不上的UC开始向垂直领域转型，选定了多媒体互动技术，起初采用音频，后来转为视频，董冠杰是项目负责人之一。 　　UC团队的一大创新是“排麦”。起初，互动多采用“聊天室”形态，自由随性，“按一个F9键，谁先抢到，自由发言”，难以监管，UC慢慢发明了“排麦”模式，即参加者全部排队，一个一个按照次序发言，规则促使互动形态发生有趣的演化，排队的人成了听众或观众，轮到的人成了表演者，一群人在线唱歌、朗诵、情感夜话，不一而足。 　　新浪很快看到了其价值，2004年收购了朗玛UC，然而，当时新浪正值后王志东时代的动荡期，在定位方面则更加侧重其媒体属性而非社区属性，2005年底，董冠杰与创业伙伴张宏涛（现任呱呱董事长）离开了新浪，自己创业。2006年7月，其互动视频社区产品上线，短短一个月就有两万用户同时在线，带宽成本的激增、盈利模式的匮乏，很快将创业项目拖入绝境。 　　2007年，国内51.com火爆一时，国外则是My Space正当红，两者都采用了虚拟礼物的商业模式，董冠杰眼前一亮，“两家模式的实质就是通过交互手段赚钱，虚拟礼物成为介质，而视频社区的交互频次远高于个人空间类网站，拥有倍增的盈利潜能。”基于此，他们移植了虚拟礼物的模式。2008年5月，新版本上线，第一个月就收入十几万，第二个月超过三十万，公司开始赚钱了。那年7月，天使投资人熊向东上门找到了他俩，董冠杰才知道一家名为“9158”的网站在做同样的事（熊向东投资了9158），不过，当时9158营收规模大许多，月营收已达百万量级。（有关9158的详情，可参考本刊2012年4月封面报道《Show场》） 　　不过，董冠杰坚称自己的生意与9158不完全是一回事，“9158类似网络夜总会，主角是美女和有钱的大哥，不付费排不上‘麦’，美女不搭理，免费用户参与度低，没有生存空间。”相比之下，呱呱的用户即便不付费，一样可以排队“上麦”，唱歌献艺，用董的话，“更像普通大众的乐园。”据呱呱提供的数据，目前注册用户超过7500万，同时在线用户数超过100万，营业收入达到5.8亿。 　　除了9158，现在欢聚时代、六间房等都在向互动娱乐视频领域聚集。“行业的净利润率在20%左右。”董冠杰透露说，呱呱的利润率要低很多，“有些同行高端用户的ARUP值达到5000元/月，我个人相对保守，甚至不愿出现那么多高消费用户群，消费太高，诉求容易异化，在互动视频社区，这非常危险”。 　　遮挡“胎记” 　　二三线城市互联网用户的需求，已是待挖掘的一个金矿。 　　董冠杰的小心是能理解的，互动视频行业诞生之日就带着色情的“胎记”。由于内容的高风险，在光线传媒入股前，很多投资者盯了呱呱很久，仍旧不敢投。 　　其实，2004年256K的ADSL普及后，就有不少公司涉足互动视频，多半折戟沉沙，其中的关键是缺少自律和监管，沦为“裸聊”网站。“相当部分公司以出租聊天室获利，比如100块钱1个月，一伙人上去就是一通裸聊，群魔乱舞，需求却非常强烈。”董冠杰说。而他则自述属于非常小心谨慎的人，“我当年在新浪工作的时候，每周都要去公安部开会，13大网站集合，学习内容监控，那时候就负责这个，宁可不挣钱，也不愿意出事。” 　　董冠杰将视频社区归为“强运营”的行业，其技术门槛不高，容易复制，非常依赖于日常的运营管理。视频互动社区的盈利潜力取决于用户交互性，交互越频繁，用礼物表达情感的欲望越强烈，获得的收入越多，而交互性的关键在内容，更直白地说，取决于在多大程度