潜意识沟通与超级影响力PPT115.pptVIP

《潜意识沟通 与超级影响力》 沟通的四大误区 一、局限于对外沟通的忙碌中而忽略了对内沟通的重要性； 领导 同事 下属 客户 老婆 孩子 朋友…… 沟通的四大误区 二、局限于对沟通语言文字的关注而忽略了其它93%沟通要素的综合作用； 内容：7% 音调、声音38% 表情、肢体动作55% 沟通的四大误区 三、局限于用所习惯的表现方式去沟通所有的人而忽略了不同沟通对象的差异所导致的个性化需求； 沟通的四大误区 四、局限于用对个体沟通的习惯方式去沟通团队而忽略了团队沟通的特异性需求； 一对多 感召 激励 引导；信赖 拥戴 服从 追随 系统、机制决定相类似的事情重复发生； 沟通系统决定你沟通的效果及影响力的大小； 实 验 松散、盲目；系统、针对性；李嘉成 人与系统 加蛋 分粥 潜意识沟通的法则 意识和潜意识的 主要分工与协作过程 意 识： 获取信息 分析判断 作出抉择 潜意识： 储忆 呈现 行动 过马路 冰山理论 一、心智调控法则 1、姿态准则 2、心锚准则 3、意焦准则 4、发问准则 5、定义准则 心 智 的 力 量 问题 定义 行为是心智的反应 焦点 事实 心 行 结 智 为 果 生理系统 心锚 （呼吸、动作、表情、肢体等） 姿态创造情绪 1、姿 态 准 则 丧气 扬眉 赞美 示爱 倒霉 批评与诗朗诵 2、心 锚 准 则 巴浦洛夫的实验 作用 麦当劳 香味与女人 安东尼与塞宾斯 肯 心锚建立的几大条件 1、身心必须处在特殊状态 2、状态必须调动到顶峰 3、心锚建立必须连续几次 4、心锚建立要独特 5、启动心锚的方式与建立心锚的方式一样 老婆做饭 建立快乐心锚！ 感 恩 的 心 3、意 焦 准 则 A：意焦被独特事件所吸引 B：意焦潜意识特征 半杯水 问题与结果（T） 妈妈你最懂我 生日宴会 算术题与1%失误 牛奶打翻 上台紧张 客户拒绝 别想绿色 失恋自杀（大学生、张国荣） 扑克牌 4、发 问 准 则 1、这件事对我有什么好处或机会？ 2、现在的状况还有哪些地方可以改善？ 3、我现在应该做哪些事以达成想要的结果？ 4、若要达成结果，有哪些地方可以做的更好？ 5、我要如何才能达成结果的过程中充分享受这个过程？ 对内潜意识之问 ※ 今天我有什么样的付出？这 种付出对他人及自我有什么价值？ ※ 今天我学到了些什么？我在哪些方面获得了成长与进步？ 每 日 之 问 主观——在表达人们某些普遍的深刻的情感时，能够迎合人们意识的虚构故事或真理。 雨伞与草帽 婚姻与爱情 5、定 义 准 则 二、表象系统法则 全方位沟通的十大要素 1、要 素 构 成 表象系统八大要素 语 言、表 情、眼 神 语 调、语 气、语 速 呼 吸、动 作 个人感元侧重评估 6．当我要做决定时，怎样做会帮助？ 20．对我而言，死亡可能是： 21．与某人有亲和感就是： 1、视觉型的人——特 征 ★ 讲话速度快（大部分用图象的方式记忆） ★ 音 调 高 ★ 喜欢事物多变化、多线条、节奏快 ★ 手舞足蹈与多小动作 ★ 头多向上样仰，行动敏捷 ★ 呼吸较快而浅，用胸的上半部呼吸 2、听觉型的人——特征 ★ 讲话速度适中 ★ 音调 抑扬顿挫、高低起伏 ★ 用耳朵来听 ★ 在乎事情的细节 ★ 注重用字，不能忍受错字 ★ 呼吸平稳 ★ 做事注重程序、步骤，按部就班 3、感觉型的人——特征 ★ 讲话速度缓慢 ★ 音调低沉 ★ 停顿厉害，头多下倾、呼吸慢而深 ★ 不在乎好看或好听，而重视意义感觉 ★ 不善多言，可长时间静坐 ★ 呼吸用胸的下半部及腹部 视觉型与感觉型的误解 眼球转动模式 VC 视创 VR 视回 面 对 你 的 人 K 感 听自 2、 同 步 准 则 1、生理状态同步——镜面映现法 表情、动作、呼吸、语调、语气等 互动游戏——保持默契 注意：要自然（一脚踢出的故事） 2、文字语言同步： 使用对方表象系统的语言 举例： 我讲潜意识沟通的内容能够听明白吗？ 演示的内容能够看清楚吗？ 上面的内容大家能够感受到他的重要性吗？ 最近工作压力好大？ 视觉型表象用字 如： 显示 看来 闪烁 悦目 图案 彩色 速度 视野 注视 形象 认清 视线 颜色 款式 长远 目光 局面 图书 装饰 目标 听觉型表象用字 如： 咆哮 声音 文章 旋律 连续 聆听 告诉 倾谈 询问 意见 讨论 表达 宣布 沟通 传话 大叫 宁静 无声 谈谈 响亮 感觉型表象用字 如： 本能 压力 温馨 感觉 匆忙 处理 麻烦 把握 敏感 舒服 压迫 情绪